了解速卖通的直通车选品技巧

速卖通如何用直通车选品

一、直通车是什么？

直通车是阿里巴巴全球速卖通平台会员可以免费展示产品信息的一种推广方式。它可以通过设置多维度关键词，吸引潜在买家，并以点支付费用的形式进行推广。

二、直通车用途：选品

1.数据统计法：主要从搜索曝光率、搜索点击率、顾客平均停留时间、下单转化率、添加购物车数量五个维度来进行分析。

2.商品分析法：可以根据产品的流量、销量和评价进行分析，找出有市场前景的产品。

3.直接选择工具法：根据实际情况，进行直接的产品选择。

三、具体步骤

A. 热门产品

1. 访问量、订单量上升的产品可以加入直通车；

2. 访问量、订单量下降、转化率下降的产品不能加入直通车；

3. 成熟产品根据实际情况加入直通车。

B. 热卖产品

1. 同类型的产品，如果其他卖家有热卖，可以根据实际情况来是否加入直通车。

C. 潜力产品

1. 访问量、定单量上升、转化率上升可以加入直通车；

2. 访问量上升、定单量下降、转化率下降不能加入直通车。

总之，使用直通选品时要注意三大原则：1. 选取有市场前景的产品； 2. 注意数据分析； 3. 根据实际情况进行加入或不加入的决定。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

直通车商品必须是当季流行的商品,而且销量较高的款式。可以查看热销榜单寻找火爆商品,或观察其他优秀卖家的经营策略学习。

直通车商品价格一般比市场低5-10%,同时要保证价格合理,不至于亏本。价格应考虑商品成本、运费等成本因素及商家利润。也可以设置不同档次价格,让顾客有选择余地。

可以利用速卖通的各种推广工具,如优惠券、热门推荐等吸引用户关注。还可以在一个时间段内限时下低价,创建卖点产生购买冲动。还可以在社交平台发布活动信息进行外推。

1. 商品类型单一,选择同一类目热销品种。2. 商品品质要保证,不得以低价格与品质两素。3. 库存要充足,避免断货。4. 宣传时间要短,采用限时优惠策略。5. 价格和优惠力度要合理,不至于降低商家信誉。