亚马逊卖家应该每天关注哪些广告指标？

亚马逊卖家每天需要关注哪些广告指标

一、曝光

1. 曝光正常产品

如果一个正常产品的广告曝光率下降了20%以上，卖家应该检查过去7天广告的转换和出价是否有问题。如果没有问题，则要看看广告竞价是否因节日或市场因素而上升。

2. 曝光很少的产品

有些类别的市场很小，然后曝光有限，这是不可避免的。卖家需要注意转化率，如果转化率低于20%，卖家应该看看整个类别是这样的，还是只有卖家的产品。如果发现只有卖家的转化率低，则需要优化卖家的标题、图片和主图片、视频、价格、优惠券、五行描述、品牌故事、A+页面、QA、review等内容。

3. 曝光量增加，但点击量变化不大

卖家必须检查哪些广告活动中的广告组曝光量过多。一般来说，手动广告关键词的详细信息页面广告空间、类似商品以及相关商品的自动广告会导致更多的曝光，但是却会减少真正的点击量，因此可以通过调整竞价出价来减少详细信息页面的曝光量。

4. 新产品曝光很少

检查关键词对应的search volume(SV)是否足够大，相关性是否强，出价是否足够。如果出价不够成功，可以一步一步微调出价达到理想效果。

二、 点击

1. 如果点击量下降20%以上

首先要判断是否有异常广告，然后将开启中断或者开启中断关键词条目进行判断。

2. 如果点击量低

首先要判断相关性是否强，然后通过增加竞价来促使效果好。一般来说，在search results中前三位才是最有效位置，而detail page中则要最低。

3. 如果一天内点击量上升20%以上

如果广告效应也能保持稳定不变，则不用处理；如果发生变化考察search term report （STR) 和auto campaign(AC) 的negative KPI （性能差的keyword) 和irrelevant keyword(不相关keyword) ；优化manual campaign (MC)。

4. 单个click cost (CPC)

每天都要逐步削减竞价10%左右。如何表明街上空闲量不大时也能保留当前效应时，便可逐步削减竞价金额；如当前成本上升耗用无遗时查看竞标金额是否过大。

5. 订单转化率

1) 如订单转化下降20%以上

首先要判断时间跨度是否正常再看看2-3天内情况能否保存下来;如依然情况便要考察exposure rate, click space, and the changes made previously before restoring the previous situation as much as possible.

2) 转化之后KPI性能下降时情况

评估inventory shortage or partial SKU shortage and immediately reduce bid and budget; if no shortage, check link performance with bad rating causing low score; and finally check the adjustments made before the sudden deterioration to make necessary adjustments.

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常见问答(FQAS)

卖家每天应该关注各广告组的费用支出,看哪些广告组支出较高,以便适时调整广告预算。同时也应关注关键词组、地域组等细分数据,找到高消费但收效不佳的广告投放项,进行优化。

是的,点击率和转换率是卖家每天必须密切监控的两个非常重要的广告指标。这两个指标直接衡量了广告质量和效果,可以用于快速评估广告是否需要调整。卖家应该每天检查这两个指标,并与历史数据作比较,了解趋势变化。

除费用数据外,卖家每天也应关注点击数、展示数以及新增流量数的数据,这些都是衡量广告业务表现的关键指标。尤其是流量指标,可以直接反映广告带来的客户规模,有利于卖家判断广告带来的商业价值。同时也不能忽略转化率与点击率的数据,这将帮助卖家评判广告质量。