亚马逊卖家日常需重点关注哪些广告指标？

亚马逊卖家每天需要关注哪些广告指标？

在亚马逊上做卖家，要想取得成功，就必须密切关注自己的广告指标。每天都要关注这些指标，以便及时作出相应的调整，确保出价合理、广告效果提升。那么，亚马逊卖家每天需要关注哪些广告指标呢？

一、曝光

1、正常产品的曝光率

如果一个正常产品的曝光率下降20%以上，卖家就需要进行调整。检查近7天内广告的转化率和出价是否有问题，如果出价无误，则可能是因为节日或市场因素导致广告竞价上升。

2、很少被曝光的产品

有些类别市场很小，曝光量有限是不可避免的。此时应该关注该类别的转化率，如果所有人的转化率都低于20%，则无法进行调整。如果只有卖家的转化率低，可以通过优化标题、图片、价格、优惠券等来进行调整。

3、大量曝光但不多点击

这时应该避免手动广告关键词详情页和超高竞价引发大量无效流量，应该看看是否有广告组的竞价过高引发大量浪费流量。一般来说，手动广告中详情页、“相似商品”“相关商品”的自动广告都会对曝光量有很大影响。此时应该通过减少这部分流量来保证竞价正常。

4、新产品很少被曝光

新上市的新产品很难立即引发大量流量，此时应注意关键词的搜索量是否够大、相关性是否强、出价是否够。如出价不够，可一步一步地进行调整0.1左右。

二、点击

1、如何处理点击下降20%以上问题

如遭遇此情况，应当先看看是否有异常中断或者开启太多不相关的词组或者广泛关键词耗尽流量。此时应将竞价上调（一般0.05-0.1为宜）或者将浪费流量剔除或者用新关键词代补。

2、低点击率问题

如何处理低点击问题应根据相关性强弱考量将竞价上调或者剔除不相关流量来保障竞价正常

3、大量流量但不多点击

如遭遇大流量不多点击问题则应当将竞价上调来保障竞价正常

三、单独点击成本(CPC)

单独CPC也是必不可少的一部分内容, 如无特别情况, 每天都要对CPC进行10%左右的递减, 如CPC保持正常, 耗尽预算则不用作特别处理. 否则, 如CPC上升, 立即作出相应的内容调整

四、花费

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常见问答(FQAS)

主要包括日点击率、展现费、订单量、销售额等指标。这些指标能实时反馈广告效果,帮助卖家及时调整广告策略。

可以从以下几个角度评估:一是订单量的增加;二是销售额的增加;三是每订单成本的降低;四是新客户的获取;五是点击率和转换率的提升。长期来看,需关注营收和利润是否有所提升。

优化广告词、选择适合产品的广告placement、定期调整广告策略、利用细分定向得分入口、加入促销活动等都能有效提高广告ROI。同时,还需要完善产品详情页和后续营销,形成良好的客户体验闭环。

可以优化广告词和广告组合来降低每单成本;结合促销活动提升转化率;定期分析广告报表找到高价值用户来源;挖掘产品顺畅访问流程可以提高用户满意度。此外,也可以尝试其他渠道如社交营销来降低广告支出比例。