使用有效的亚马逊广告策略

亚马逊广告运营技巧

一、选择需要做广告的产品

1. 首先，选择需要做广告的产品。

2. 卖家首先选择需要做广告的产品，可能需要提前选择几个产品进行测试。

3. 很多人认为如果产品没有5-10条评论，暂时不考虑广告，这是合理的。

4. 当然，这并不意味着评论很少或没有评论的产品就不能做广告，如果有足够的广告预算也是可以的。

二、选择关键词，利用产品listing

1. 当初选择关键词的时候，要充分利用自己的产品listing，然后仔细研究竞争对手的listing。

2. 可以通过亚马逊船长的广告关键词工具查看竞争对手listing设置的广告关键词。

3. 不要嫌弃在做广告投放前花太多时间研究搜索关键词，因为以后的工作都会以此为基础。

4. 如果你没有时间，又不愿意手动投广告，那就需要找到你想要为其出价的关键词。

三、 投放自动广告

1. 自动广告的自动生成功能可以为你节省很多时间，但首先你需要有一个详细的、与产品描述相适应的产品页面。

2. 以合理的出价和预算运行7天自动广告。

3. 下载人们用来搜索和点击你的广告的索引词报告。

4. 暂停广告，选择表现最好的关键词，在此基础上投放手动广告。不断提炼关键词。

5. 投放过PPC广告的卖家都知道，最好的办法是将两种广告结合起来，发挥自身优势， 投放短期自动广告获取有用的关键词， 投放长期手动广告常引流量到产品上去, 提升产品在市场中的宣传效应

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常见问答(FQAS)

亚马逊提供了许多广告类型,包括搜索广告、产品广告、画报广告等,不同类型对应不同场景。一般来说,搜索广告适用于需要快速响应用户查询的情况;产品广告更适合推广具体商品;画报广告可以用来提升品牌知名度。根据自己的营销目标选择最合适的广告类型。

广告预算取决于品牌规模和营销目标。对于新手,每天预算20-50美元进行试水是足够的。随着投放效果的评估和调整,预算可以逐渐增大。但切记不要追求高密度曝光,重视广告质量和转化效果更为重要。一般情况下,月投放额度控制在500-1000美元左右即可。

广告词的优化直接影响转化率。应针对用户询问进行词语匹配,同时以产品优势为切入点,给用户带来价值。避免冗长词句,保持简洁明确。同时不要重复使用同一词组,定期更新词库,根据数据分析持续优化广告词。也可以设置不同变体广告进行测试,快速找到高转化词组。