亚马逊广告运营技巧

亚马逊在推广一款新产品前期是没有流量的，我们的产品也不可能通过搜索关键词出现在平台的前20页。这时候通过广告在前期推广产品是一个很好的方式。说到广告，需要注意哪些问题？下面我们将从以下几点进行分析:

首先，选择需要做广告的产品。

卖家首先选择需要做广告的产品，可能需要提前选择几个产品进行测试。很多人认为如果产品没有5-10条评论，暂时不考虑广告，这是合理的。当然，这并不意味着评论很少或没有评论的产品就不能做广告，如果有足够的广告预算也是可以的。

第二，选择关键词，利用产品listing。

当初选择关键词的时候，要充分利用自己的产品listing，然后仔细研究竞争对手的listing，可以通过亚马逊船长的广告关键词工具查看竞争对手listing设置的广告关键词。不要嫌弃在做广告投放前花太多时间研究关键词，因为以后的工作都会以此为基础。如果你没有时间，又不愿意投手动广告，那就需要找到你想要为其出价的关键词。

第三，投放自动广告。应注意以下几点:

1.自动广告的自动生成功能可以为你节省很多时间，但首先你需要有一个详细的、与产品描述相适应的产品页面。

2.以合理的出价和预算运行7天自动广告。

3.下载人们用来搜索和点击你的广告的索引词报告。

4.暂停广告，选择表现最好的关键词，在此基础上投放手动广告。

不断提炼关键词。

5.投放过PPC广告的卖家都知道，最好的办法是将两种广告结合起来，发挥自身优势，投放短期自动广告获取有用的关键词，投放长期手动广告持续引流产品，提高产品曝光度。

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常见问答(FQAS)

答:在设定关键词时,选择与产品相关性高且有用户搜索需求的词组。比如为口红产品可以选择\"红色口红\"、\"长效口红\"作为关键词。同时要注意避免太宽泛的词组,以提高排名率。

答:亚马逊广告系统默认24小时都会投放广告。但你也可以自定义投放时间,比如工作日上午9点到下午6点,周末全天等。合理设定时间可以提高点击率。

答:完善产品的亚马逊结构化数据可以让用户更快找到你的产品。关键是正确填写产品标题、价格、图片等信息。同时可以通过添加SKU、产地等细节数据,丰富产品描述,帮助用户选择。

答:点击率高主要从广告文案和产品结构化数据两个方面来优化。文案应简洁明了,带出产品亮点。结构化数据要完整准确。同时根据关键词选择投放时间段也很重要。持续测试和优化,可以不断提升广告曝光和转化率。