亚马逊如何借助广告宣传，给自己的产品带来曝光度和流量

亚马逊如何通过打广告来为产品曝光引流

随着电子商务的发展，越来越多的人开始在网上购物，而亚马逊是其中领先的网络零售商之一。今天，我们将为大家介绍亚马逊如何通过打广告来曝光新产品并吸引更多潜在客户。

一、自动定位VS手动定位

新品往往会从自动定位的推广开始，根据广告的位置灵活调整出价，而手动定位则需要自行根据关键词筛选出高转化率的关键词，有利于新产品快速上市。

二、关键词

在竞价方式上，新产品可以采用动态竞价-改进或减少的方式，这样可以根据实际情况灵活调整出价，且通常可以比后台建议出价高25%左右。此外，应该找到表现最好、表现最差的关键字，将性能最差的关键词加入否定关键字中，将表现最好的关键词移动到手动广告定位中。

三、广告活动

在自动广告早期阶段不要随意修改投标和关键字，因为这样会影响到后期数据的准确性。此外，要注意将新产品发布在Amazon Prime上（Amazon Prime是Amazon旗下一个会员制服务平台），因为Prime会员占亚马逊总用户的50%左右。

总之，要想在亚马逊上成功推广新产品，就必须正确使用定位、出价、竞价方式、关键字、广告活动等多方面信息。当然也要注意不要随意修改数据，否则会影响最终效果。

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常见问答(FQAS)

亚马逊的产品曝光度和流量不完全取决于广告策略。品质好的产品本身就能通过用户来引发消费者的兴趣,从而带来流量。然而广告仍然是一个重要的辅助策略,可以让更多潜在用户了解产品,从而促进销量。

亚马逊主要使用搜索广告、显示广告和社交媒体广告三种类型的在线广告来提高产品曝光度。其中搜索广告利用关键词匹配广告投放,可以抓住用户针对某个产品类搜索时的需求;显示广告则在其他网站和App内展示产品图片链接,引导用户点击;社交媒体广告利用 influencer 带来的微信、微博等重度流量。

广告费用的高低未必会直接决定产品销量。更重要的是广告选择的关键词、产品图片和广告展现位置是否恰当,是否能精准匹配用户需求。同时,产品质量也是一个关键变量。广告费用应结合产品特点和目标客户群进行成本效率分析,合理控制广告预算,才能带来最大营销效果。