亚马逊如何通过打广告来为产品曝光引流

目前来说，广告推广是向潜在消费者展示新产品最有效的方式之一。无论是刚刚上架第一款产品的新卖家还是亚马逊老手。新产品都很难通过自然流量获得靠前搜索排名。然而，通过在广告中定位产品相关关键词，新产品有望从上架第一天起就出现在主页顶部。以下是一些广告推广方法。

1.自动定位VS手动定位

在商品推广的帮助下，卖种定位选择：自动定位和手动定位。 一般来说，新品往往会从自动定位的推广开始，待自动定位广告跑出一些关键词后，结合关键词筛选软件一起使用，就能筛选出一批高转化的关键词，并将无关的关键词加入否定关键词之中，给新品带来更高的转化率。

2.关键词

在亚马逊上，出价意味着卖家愿意为买家点击关键字所支付最高金额，但这不一定是实际成本，实际成本也与竞争对手的出价有关。亚马逊提供三种竞价方式：动态竞价-只降价、固定竞价、动态竞价-改进或减少。在新产品推广期间，动态竞价-改进或减少是一种较为常见的竞价方式。它会自动根据广告的位置灵活调整出价。

3. 广告活动

在设置广告活动时，亚马逊后台也会对关键词提出一些建议，但相对保守。在新产品阶段，实际出价可以比亚马逊后台建议的出价提高至少25%，这有利于在早期阶段赢得更多的曝光和潜在用户转化。

除此之外，还需要找到的是表现最好、表现最差的关键词。性能最差的关键词：根据点击次数降序排列。如果这些关键字中有10多个单击但没有带来任何销售，则可以将这些单词添加到负关键字中。最佳性能关键词：卖家可以从自动定位广告活动中删除，然后将其放入手动广告定位中，因为我们已经确定这些词的转化率相当高。移动到手动定位广告后，我们调整价格更方便。

此外，在自动广告的早期阶段（7-14天），不要轻易调整投标和关键字，否则亚马逊无法积累足够的数据，不利于找到准确的关键字。

商品广告推广在运营中必不可少，借助以上几点能够极大提高亚马逊卖家广告推广的效率，帮助卖家省时省力的解决与广告推广的所有内容。

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常见问答(FQAS)

亚马逊主要通过以下几种方式进行产品推广:

亚马逊会根据广告点击量和广告转换量来计算广告费用,一般按每次点击或每次产生订单收费。广告费用会随着广告效果的提升而增加。

亚马逊的广告费用结算周期通常为30天,即广告客户每月为广告消费付费。广告费用会在每个结算周期结束后扣除客户账户。

广告主可以登录亚马逊广告控制台,查看广告每日展现量、点击量、订单量等数据,来跟踪广告效果。亚马逊也提供广告ID字段,广告主也可以通过这个字段在自身网站页面上设置tracking代码。

是的,广告主可以根据产品图片、标题、描述内容等要素自行设计广告。亚马逊也提供部分广告模板供选择。但所有广告内容必须符合亚马逊内容政策,避免违法和欺诈信息。