优化你的亚马逊标题广告：掌握哪些策略？

亚马逊标题搜索广告优化技巧

一、定位到正确的关键字

1. 战略性地选择关键词，增加广告被展示的机会。

2. 系统会推荐一组建议关键词，每个关键词旁边会出现一个流量指标，根据预期的展示量和被投放广告的asin相关性来决定。

3. 竞价必须具有竞争力，否则就可能无法在高流量关键词上赢得展示。

4. 如果预算有限，可以考虑低流量的关键词，因为竞标少，容易赢得竞价。

二、在标题中使用正确的语言

1. 使用"独家"、"新"等具有吸引力的字眼。

2. 包括号召性的短语，如"立即购买"或"保存现在"。

3. 避免使用未经证实的或基于某段时期的主张，如"# 1"或"Best Seller"。

三、不间断运行广告

1. 不要只是在节日或季节性购物活动再运行；要全年都在hsa广告中展示品牌，以增加知名度并不断发展卖家自己的受众。

2. 当顾客最终决定购买产品时，希望他们能够记住卖家的品牌。

四、利用好报表工具

1. 亚马逊会自动跟踪竞选指标：包括广告点击次数、广告花费、以及产生的销售额等。

2. 关注平均销售成本、产品详情页的浏览量等几个指标。

3. 这些指标能为卖家提供有价值的见解：例如，如果广告点击率很高但dpv是低的，这意味着广告着陆页出现了问题。

五、测试测试再测试

1. 试用不同的文字、图片来进行测试。

2. 测试不同的产品出现在广告中的数量、以及顺序、几个以及不同的组合方式。

3. 测试不同形式的广告着陆体验来找出最好效果。

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常见问答(FQAS)

亚马逊标题采用黑色,字体大小为15点至18点为佳。过于浅色或过大的字体不易阅读,不利于感染用户兴趣。

标题开头和结尾是放关键词的最佳位置。开头可以吸引用户注意,结尾可以留下深刻印象。但不宜全标题只包含关键词,还需要卖点信息让用户了解产品详情。

你可以为同一产品设置多个标题 variant,观察其点击量、Conversion Rate等数据,选择效果最好的标题。这需要一定时间累积数据,测试次数越多测试结果越准确。定期优化标题也很重要。

图片与标题同等重要,它可以帮助用户快速了解产品,产生购买欲。图片清晰、视觉引人且具代表性是关键。另外,为提高CTR,图片宽高比例以2:3为佳。