优化亚马逊标题广告的技巧有哪些？

亚马逊标题广告的优化技巧

亚马逊标题搜索广告是一种有效的卖家接触到正在寻找所售产品的潜在客户的方式，也是卖家将品牌宣传为行业权威的重要方式。那么，亚马逊标题广告优化技巧是什么？本文将介绍如何优化亚马逊标题广告。

一、定位到正确的关键字

战略地选择关键词能够增加广告被展示的机会，例如，卖家可以使用它们来宣传在亚马逊上未提供但具有类似功能的产品。当卖家为自己的广告系列输入关键词时，系统会为卖家推荐一组建议的关键词，每个关键词旁边还会出现一个流量指标(高、中、低)，这是根据预期的展示量和被投放广告的asin相关性来决定的。

二、研究关键词的流量

因为亚马逊营销服务使用基于拍卖的定价模式，所以如果想要赢得有流量的关键词竞价必须具有竞争力。如果出价太低，就可能无法在这个关键词上赢得展示，因此卖家可以尝试加大出价来帮助赢得更多的广告展示。当然，不一定需要得到最高流量来促成转化，所以卖家可以考虑低流量但是更合理出价的关键词。

三、选择符合预算的关键词

如果卖家在准备之初就将准备好合理的竞标出价作为考虑因素，就可能避免在已有竞标者太多导致出价不断上升而造成无法竞标成功而浪费时间及金钱。所以，在进行竞标前要思考一下是否要避开大部分竞标者去竞标低流量但是相对合理出价的关键词。

四、在标题中使用正确的语言

在广告中使用能引发注意力、带来信心和受众好感的文字是很重要的。例如使用“独家”或“新”这样吸引眼球的字眼或者使用号召性强的文字如“立即购买”或“保存现在”能带来好效果。同时也要避免不可信度太强或者不能证明真实性如“#1”或“Best Seller”这样故意夸大产品性能特性而不利於整体形象。

五、不间断运行广告

不断运行广告而不是只是在特定时段才运行能够带来好效果：情人节、黑五、星巴克星期一都是大部分人都想要利用这个时段去促成促销效应 除此之外，整年都要保留hsa广告中对应品牅宣传：当真正决定去买时可以想起之前看到这个品牅。

六、利用好报表工具

亚马逊会帮助卖家测量竞选相应竞选指标包含广告点击量、广告测量、yield rate, ACoS, 搜索term report, 广告spend 和 sales report 等。特别要注意ACoS 和 avg. sales cost 这2个数字来决定相应广告效益好不好 其次dPV(detail page view) 衡量有多少人看到你相应landing page 然后再去看product detail page.

七、测试测试再测试

保留A/B 测试能带来好效益-- 测试title, image, features, order of products and quantity

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常见问答(FQAS)

亚马逊标题最好包含商品的关键词,同时简洁明了,能吸引用户注意。例如“轻便环保的免汗运动鞋”比单独写“运动鞋”效果好。同时需要注意标题不能出现误导内容。

1. 标题触动用户需求和好奇心。2. 标题描述产品优势和卖点。3. 配图片,让用户一目了然。4. 限时优惠更易引起购买欲。5. 标题不要单调,更新内容让广告持续吸引眼球。

1. 标题清晰描述产品效果。2. 配图与标题保持一致。3. 给出产品特点或使用场景。4. 推出限时优惠活动。5. 完善产品详情界面。6. 提供良好的售后服务。7. 产品口碑也很重要。