了解亚马逊广告投放的影响因素

影响亚马逊广告展示的要素

在亚马逊推广广告的时候，大家最在意的是广告的曝光量。因此，了解影响广告展示的主要因素非常重要，只有知道这几个基本原理，才能以问题为导向的去推广广告、提升广告，让listing有机会被点击、转化。

一、是否获得购物车?

如果你的listing没有购物车的情况下，广告也就不容易展示。因此在选择推广广告的ASIN时，首先要判断该商品是不是有购物车；占购物车几率要50%以上，低于50%就需要想办法去获得购物车。

二、 关键词与广告产品关联系数

亚马逊广告很多都是与顾客的关键词有关，我们的关键词必须尽量和商品有关。因此在编写listing文案时要将精确关键词布局在listing各模块中，以供amazon爬取。

三、竞价高低

在同一个页面，竞价更高的会更容易得到曝光及多次被点击; 在费用允许的条件下, 可以根据情况, 调整竞价。

四、广告产品分类

如果分类不对, 也会影响广告展示, 所以要多研究竞争对手分类, 了解自己商品, 在上传时就选择合适分类。

五、历史CTR & CVR

历史数据好，对广告也有益; 因此在开始时就要将listing优化好, 提升CTR & CVR; 并且还要不断优化, 让广告更准。

六、产品报价

amazon也是着眼于供应最佳价格之一; 所以如果你的价格对比行业低, 竞价相同, 广告效果也会好一些。

七、评价

Listing review数量多、得分高, 排名也会靠前; 高评价能带来CTR & CVR, 吸引用户，所以能得到好的广告效果。

八、帐户表现

amazon将帐户表现作为影响因素之一. 要注意帐户表现, 保证大家提供好的服务。

总之，上述就是影响亚马逊广告展示的重要因素。务必要学会运用这几个原理来进行问题导向式的去将listing优化好，然后再进行相应的手动/自动推广，才能在竞价中取得成功!

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常见问答(FQAS)

投放广告主要目的是为了增加商品/服务的曝光率和收集用户信息,吸引更多潜在客户购买产品。

影响广告投放效果的主要因素包括:广告内容/设计、广告投放频率和持续时间、广告匹配度、广告位置、目标客户群体水平等。

优化广告投放效果的方法包括:改进广告设计、调整投放频率、选择合适的广告位置、优化广告匹配度、细分更准确的目标用户群体等方式。

亚马逊广告成本主要由每次点击(CPC)或每千次展示(CPM)计算,具体价格还与产品种类、广告质量、竞争程度等因素有关。一般来说,CPC费用较低,但转化率较低;CPM费用较高,但曝光率高。

评估广告投放效果的主要指标包括:点击量、转化量、成本每单位(如每订单成本)以及销售收入增加额等。长期来看,ROI回报率也是一个重要的评价指标。