影响亚马逊广告展示的要素有什么？

我们在亚马逊推广广告的时候，大家最在意的是广告的曝光量。因为只有拥有足够的曝光，listing才会有机会被点击，被点击以后才可以有机会产生转化，这也是说我们所说的广告转化漏斗。

但是有哪些方面影响着我们的广告展示呢?

商家朋友们务必要知道这几个基本原理，这样才能以问题为导向的去推广广告、提升广告，否则大家将会花比其他人更高的广告费用，但获得的实际效果却比别人要差很多。要知道，亚马逊广告在一定程度上也遵照着羊群效应(即强者越强、弱者越弱)。

今天我们就给大家说说影响广告展示的主要因素：

1、是否获得购物车?

如果你的listing没有购物车的情况下，广告也就不容易展示。因此在选择推广广告的ASIN时，首先要判断该商品是不是有购物车。当然，购物车的所属是持续转变的，我们可以选择占购物车几率做到50%以上的商品进行推广。如果小于50%，大家需要做的可能是要想办法去获得购物车，而不是怎样去推广。

2、关键词与广告产品关联系数

亚马逊广告很多都是与顾客的关键词有关，无论是自动广告还是手动广告，我们的关键词必须尽量和商品有关。就要求我们在编写listing文案的时候就需要有方法地将精确关键词布局在listing的每个模块中，这是SEO优化，为了可以被amazon爬虫爬取，也为了可以让广告更精确。

3、竞价高低

在其他条件都相同的情况下，谁的竞价更高，自然排名也就更靠前。在同一个页面，页面顶端和页面底端的曝光量可能是一样的，但是被点击的机会也会更大。在费用允许的条件下，我们可以多关注一下自己广告的位置，根据具体情况调整竞价。

4、广告产品分类

实际上这和关键词的基本原理类似，如果我们在上传商品的时候分类填不对，也在一定程度上影响广告展示。因此我们要多研究竞争对手的产品分类，还要了解自己的商品，在第一次提交listing的时候就需要选择合适。

5、历史点击量(CTR)和转化率(CVR)

历史数据越好，对广告展示越有益。所谓强者越强、弱者越弱，这儿就是赤裸裸的现实。因此我们在最初推广的时候就需要提升好自己的listing，提高点击量和转化率。并且还要持续提升广告，使广告推广更为精确。

6、产品报价

amazon也是着眼于给顾客提供最佳价格的平台之一，那这样顾客的黏度才会更高。因此如果你的商品价格对比同行业更低的话，同样的竞价，你的广告展示就会更好。无论价格多低，我们要以赚钱为目的的原则还是不可以变的。

7、评价

Listing的review数量越多，得分越高，排名也会相对更靠前，这在广告展示中一样可用。毕竟review品质越高的商品毫无疑问也越火爆，并且点击量和转化率也会更高，因此得到 广告展示也就无可厚非了。

8、帐户的整体表现

amazon把帐户整体表现作为影响广告展示的要素之一，目的是为了让商家可以关注自己帐户的主要表现，为顾客提供更高品质的服务。当然，这个因素的影响在这里面是最少的了，但也是大家不得不关注的。

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常见问答(FQAS)

是的,亚马逊网站会根据用户搜索和浏览历史记录,针对不同用户个性化展示相关广告。亚马逊使用这种个性化广告方式来帮助用户更准确找到自己感兴趣的商品。

亚马逊广告可以帮助广告主更好地让目标用户了解产品,从而提升点击率和购物率。同时,亚马逊也采用精准个性化广告方式,能够让用户看到更相关他们喜欢和需要的广告内容。整体来说,亚马逊广告效果很好,是许多品牌和企业的重要推广渠道。

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