使用不同的亚马逊广告竞价策略

亚马逊广告竞价策略

一、利润最大化

1.1 减少的策略

1.2 降低广告成本

1.3 新产品阶段不适用

二、流量最大化

2.1 改进和减少策略

2.2 实时提高卖家竞价

2.3 新产品转化不良不适用

三、合理控制流量和利润

3.1 固定招标策略

3.2 显示卖家广告

3.3 合理控制价格卡和广告空间

四、总结

4.1 根据实际需求选择竞价手段

4.2 面对不同时期做出不同应对策略

4.3 实现广告价值最大化

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告的每日预算大小完全取决于您。一般来说,每天20-100美元的广告预算可以开始测试广告效果。您也可以随时增减预算规模,看看哪个预算水平可以带来最好的广告收益。

您可以优化广告文本、图片、录音和动画来吸引更多用户点击。同时也要注意广告的相关性,与产品匹配度高的广告通常 Conversion 率会更高。广告组合测试与 AB 测试也可以找到最优广告组合。同时,实时修改广告也许会提高效果。

亚马逊支持手动竞价(PA)和自动竞价(AA)两种方式。手动竞价需要根据情况实时调整价格,自动竞价由系统根据预算和广告效果自动进行价格调整。对新手来说,自动竞价 relativ 操作难度小,能快速获得反馈。但手动竞价灵活性高,可以根据行业情况更精细地调整价格策略。一般建议初期使用自动竞价,然后转换为手动竞价进行细致调控。

您可以根据用户属性如地区、性别和年龄段来扩大推广范围,精细化地定向不同群体。同时也可以尝试在不同的产品分类和搜索词下投放广告,见缝插针去打造新的用户群。最后,通过SEO等渠道引导更多高质量流量也可以实现扩大覆盖面。