怎么运用不同的亚马逊广告竞价策略

广告活动建立后，许多亚马逊卖家甚至将亚马逊的竞价提高了2~3倍，但为何现有稳定买家的产品销量只是略有增长？所以为了提高转化率和销售额，有必要检查和调整卖方的广告结构和设置，以帮助卖方确定广告是否符合卖方的商业战略和亚马逊的广告目标。 亚马逊卖家应该如何使用不同的广告竞价策略？ 

事实上，从整体战略需求的角度来看，卖方应合理控制每个阶段不同需求的策略，无论是利润最大化、流量最大化还是流量利润最大化。 

1、 利润最大化 

如果卖家想降低广告成本，获得更多利润，卖家可以采取只减少的策略。在这种策略下，亚马逊不太可能将点击转化为销售，实时降低广告竞价。在这种策略下，广告成本会相对降低，但不适合新产品阶段。当新产品转化不良时，这种策略甚至可能不会花费广告成本。

2、最大化流量 

在流量转化基础相对稳定的情况下，可以采取改进和减少策略，以最大化流量。在这种策略下，亚马逊更有可能将点击转化为销售，以实时提高卖家的竞价，而点击不太可能转化为销售，从而实时降低卖家的竞价。 这种策略不适合新产品阶段的转型。如果使用这种策略引入过多的流量而不能转化，这对listing是毁灭性的打击。

3、合理控制流量和利润 

固定招标策略适用于不同时期的产品。在这种策略下，固定招标策略可能会显示卖家的广告，但成熟转化可能会更少。但总的来说，控制卡更容易，适合操作。在不同的时期，不同的价格卡和不同的广告空间使广告符合自己的推广目的。商家们可以根据自己的实际需求来选择合适的竞价手段，面对不同时期做不同的应对策略，这样才能真正实现广告价值最大化。

以上就是和卖家们分享的的亚马逊广告竞价策略相关的内容，希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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常见问答(FQAS)

主要有手动竞价策略和自动竞价策略两种。手动竞价策略需要自己设置每次点击的最大报价,而自动竞价策略让系统自动调整报价,以获得最大点击量。

进入亚马逊广告管理控制台,选择“产品推广”--“关键词”--“添加关键词”,输入关键词后选择“手动竞价”。然后在“每次点击最大报价”一栏设置每次点击广告的最大报价。报价数额越高,广告排名越靠前,点击量越多。但成本也会对应增加。

和手动竞价类似,选择“自动竞价”。然后在“日最大报价”和“点击目标”两个栏目输入相应设置。系统会根据设置自动调整报价,以获得尽可能多的点击量。但无法控制每次点击的具体报价,报价波动范围较大。

两者各有优劣。手动竞价报价可控,但难追逐动态变化;自动竞价效率高,但报价波动大,成本难预测。一般新手或重要关键词建议手动竞价,其他情况自动竞价效果较好。实际应根据产品和目标客户群进行选择。