亚马逊减少广告费的精准调整思路

在亚马逊平台最新的版本中，亚马逊平台对商品详情页的布局做了调整，最大的变化就是把“看了又看”和“买了又买”两栏改为“4 stars andabove”(四星及以上)广告位，这种调整意味着自然流量入口减少，要想做好运营、打造山爆款，站内广告的作用更加重要，同时也会有更多的卖家投放更多的广告来争抢订单，这必然导致站内广告的竞争越来越激烈。如果不进行精细化的管理,不针对性地进行广告优化最后的结果可能是“投着投着就没钱了”

要想减少广告费，在广告投放的过程中，一定要具备自我修正能力，避免以下误区，并能够针对广告中的问题进行优化

1.误区一:店铺里的所有商品全部投放广告

广告投放一定要关注投入产出比。在一家店铺里，有热卖的爆款，也有冷门的滞销品;有高利润的商品，也有低利润的商品。不同的商品应该用不同的打造方法一刀切地全部投放广告，只会造成浪费，让广告效能下降。所以，在投放广告前,要进行全面分析，选出利润绝对值高、市场空间大的商品重点投放广告，而对于单价低、利润低的商品，要谨慎对待.

2.误区二:自动型广告和手动型广告同时投放会造成店铺内部竞争

从理论上来说，对多款同类商品同时投放广告确实会造成彼此竞争，对同一款商品同时投放多个不同形式的广告也可能存在类似的情况。但不要忘了，自动型广告的曝光路径和手动型广告的曝光路径是不完全相同的，再加上不同的广告中关键词质量得分有区别，如此一来，即便是同一位卖家的多个高度类似的广告，也未必会展示在同一个页面，也就不会产生彼此的竞争。另外，我们还可以对不同的广告设置不同的竞价，用竞价差别使商品展示在不同的页面中。

换个角度看，即便自己的多个广告并列在一起，表面上彼此竞争，但如果每个广告活动的投入产出比都是划算的，这也是好的结果。

3，误区三:广告设置完成后，就可以坐等销量增加了

需要注意的是，投放广告虽然能够带来曝光和流量，但并不能直接带来订单，之所以销量增加，很大程度上还要靠商品自身的表现。

在广告转化上，“内功”起着非常重要的作用，而“内功”就是商品优化，即商品详情页的完美展现

除商品本身的表现外，卖家还要注意对广告计划进行优化。一般而言，广告投放初期转化率较差，ACOS数值往往会比较高，这就需要卖家多观察、多总结，将转化率低、曝光量少、没有点击率的词语果断舍弃，将新发掘的针对性强、匹配更精准的词语及时补充到广告中。

通过持续的广告优化，让转化率逐步提升，让ACOS 数值降低，广告的效果会随着广告的优化变得越来越好。卖家慢慢地就会发现，可以用更低的投入带来更多的销量，良性循环形成“强者恒强、强者更强”的局面，这才是广告要达成的效果。

在亚马逊站内广告的投放上，散养式的放羊心态万万要不得，用心、努力追求每次广告投放都精准且有效才是正确的。

通过以上分析，不难发现，站内广告对卖家在运营中主动引流、提升销量等都可以起到非常重要的作用，但要想获得更好的运营效率，还需要我们基于数据对广告进行长期持续的优化。

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