了解lazada如何测试和打造爆款

Lazada如何测款

一、测款定价

1.产品定价一定要合理，不能太高也不能太低。

2.可以用行业大词去搜索查看自己行业价格区间段，建议定价可以控制在第二区间，这个区间是成交占比相对较大，同时可以保证产品有一定的利润空间。

二、测款选词

1.对款式有一定认知界定后，要知道怎么样的数据才算是高点击率、高收藏率?

2.关键词选择也是尤其重要，如果选择大词就会容易错过一些款式，如果选择长尾词就会容易误判一些款式。

3.测款期间建议关键词卡位，卡11-20之间，目的是为了快速积累点击量。

4.卡11-20之间会因为这个区间排名在50以后，当一个买家浏览50名以后的产品基本是快速浏览，真正好的款式买家就会愿意停留去查看浏览产品。

三、测款周期

1.测款周期建议控制3-7天内，尽量做到每个关键词100个点击，在一定的周期内数据量越大越精准。

2.如果周期过长就会容易会影响数据精确度。

四、怎么打造爆款?

1.前期选品的时候，上架的产品留完评论之后要做全店动销。

2.关注进店关键词，根据关键词补转化率，流量越多，需要做的单就越多。

3.因为注重坑产和页面只有部分类目展示销量，所以只用做单量即可，无需做数量。

4. 做动销率，可以再下单的时候做到1 拖1 甚至是1 拖2 拖3。

5. 点击率是一个关键数 据 ，在整个测评过 程中 ，如 果 流 量 不 行 ， 要 注 意 优 化 图 片 。

6. 更注重人 群 标 签 ， 不 要 随 意 更 换 买手 类 型 。

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常见问答(FQAS)

Lazada会分析各个产品的销量、客户评论、重复购买率等数据,挑选出热门程度高的产品。同时它也会根据不同季节和节日推荐适当的产品。

产品测试通常需要1-3个月不等,主要包括功能测试、耐久测试以及实际用户测试。测试通过后才正式上线销售。个别新款产品TESTING可能需要较长时间。

招揽网红进行产品推广、定期进行限时优惠或打包促销、完善产品详情描述及优秀评论回复、利用搜索广告等方式吸引更多用户点击。持续更新产品也可以延长产品存量期。

可以调低产品价格吸引用户,加强下游渠道招商推广,筛选渠道清库库存,甚至暂停生产线待市场回暖。同时研发新品线应对不景气也很重要。