亚马逊卖家开店跟卖：风险有哪些？应该注意什么？

亚马逊卖家开店跟卖有什么风险？需要注意哪些方面？

随着跨境电商行业的发展，越来越多的卖家想要入驻亚马逊电商平台开店，而开店后想要快速把店铺做起来，就会选择跟卖模式。下面就和卖家们分享一下跟卖时所面临的风险及注意事项。

一、跟卖的风险有哪些？

1. 店铺资金冻结：如果侵犯了品牌或知识产权，就会出现店铺资金冻结的情况，此时要准备行动计划、采购发票、品牌授权书、供应商联系方式等文件。

2. 当店铺被冻结时，品牌方会故意找人购买产品或使用反向销售软件报告：此时要准备亚马逊背景销售订单截图用以清理反向报告。

3. 不能正常销售显示的产品：一般是因为未加入亚马逊0计划而导致的，此时只要修改产品状态就可以正常进行销售。

4. 买家收到的产品信息与实物不一样：是因为在发货前没有对信息进行核实，所以在发货前一定要对信息进行核实。

5. 长期运输导致包裹丢失：由于运送时间过久而导致的包裹丢失情况很常见，所以在选择物流公司时一定要重点关注物流服务。

6. 低利润导致亏损：当太多卖家想要出手时就会面临低利润带来的问题。如果不明白成本、运费、平台扣分成、提现成本等问题就很难避免亏损。

二、在开店前要注意什么?

1. 查询目标市场上的商标注册时间：一般情况下如果是半年内的新注册的大都不会加入到0佣金中去，此时没有风险。

2. 明白成本情况: 在开始之前必须明白各方成本情况,包含: 产品成本, 运费成本, 平台扣分成, 提现成本. 如果利润能够保障, 才能考虑开始.

3. 明白目标市场上是否有相同大厂出厂: 不能因为看到大厂出厂而误会就是正版, 这样很容易引来侵权问题, 如 Apple,Samsung,Cannon , Espon 等大厂必 须要有正版凭证才能卖出这样大厂的正版.

4. 不要随意公开出售目标大厂: 如上文已说明, 大厂必须要有代理证明才能公开出售, 这是必不可少的, 否则会面临很多风险甚 至直接遭到关店处理.

5. 目标Listing 没有浏海量: 这样子的Listing 没必要

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常见问答(FQAS)

开店前宜评估以下风险因素:所需投入成本是否符合自己经济能力,产品是否适合亚马逊市场,竞争力是否足以长期运营等。此外,选择可靠的供应商,确保商品库存充足,掌握亚马逊最新销售策略都有助于降低风险。

可以优化产品详情页信息,增加产品图片与视频,提供多种款式与颜色选择。同时注意产品价格是否优于竞品,客服态度是否周到。还可以利用亚马逊推广工具如定向广告来扩大客户群。

宜定期对订单进行统计分析,了解销量趋势。及时优化出货与发货流程,确保订单准时送达。同时提高订单处理效率,及时响应客户问题与退货要求。还应注意运费设置、支付方式设置等细节,给用户带来更优用户体验。

关注并遵守亚马逊所有平台规则与政策,如产品分类、价格政策等。不声张或夸大产品功能,避免误导客户。如发生政策调整需要修改产品信息时,应及时调整优化。若违反政策可能面临店铺清单或产品下架处罚。