亚马逊跟卖的好处与风险

时至今日，还是有很多跨境电商选择用跟卖的方式突破店铺成交额，正所谓，鱼与熊掌不可兼得，跟卖给商家带来了不少的好处，但是同时也给跟卖者带来了一定的风险，一起来看看亚马逊跟卖的好处和风险都有哪些。

亚马逊跟卖的好处

(1)要卖的产品一般都是畅销的，跟卖可以快速拦截流量。最直接的效果就是增加订单量，提高店铺的流量，带动店铺其他产品的销售。对新卖家来说是一个很好的捷径。

(2)不需要自建页面:卖家自建的产品页面直接可以被跟卖的卖家一起使用，不需要重新创建页面，上下架也非常方便。想卖就卖，不想卖就下架，省时省力。

(3)无推广成本:从亚马逊的前台可以看出，要卖的产品总是像跟随者和橡皮糖一样在原产品的右下角，简称“附属品”，只要被跟卖的产品有排名，要卖的产品也会出现在右下角。也就是说不需要任何推广费用，原产品在首页或者哪一页，跟卖的产品就在哪一页。

亚马逊跟卖的风险：

1、价格竞争非常激烈。

2、利润被挤压。

3、收到差评概率增大。

4、可能面临投诉风险。

亚马逊跟卖的行为表面上看起来对卖家颇有成效，但从长远发展来看不是一个好的营销手段，一旦恶意跟卖，受到严重的投诉也会影响店铺的形象，倘若发生了严重的封店情况，前期的跟卖带来巨大流量也会功亏一篑。

稳定持续良好的运营产品，才能真正实现自身产品的出道，这样带来的流量和销量也能为店铺后续的创新发展奠定优质的基础。

其实，亚马逊允许跟卖的初衷是：为避免同一个关键词下的产品在颜色，造型上都大同小异，给顾客的搜索体验带来不满;跟卖制度就可以将相同的产品发布在同一个listing之下，让消费者在搜索界面中能看到不同的产品类型，提高购物体验。

但是被恶意跟卖后会被截流还有可能会失去购物车和listingd的编辑权，所以跟卖有风险，商家需谨慎哦！

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常见问答(FQAS)

将商品质量描述准确,提供有效的联系方式以便解答买家问题,按时发货并提供追踪信息。若不能按时发货,要通知买家延期理由。除此之外,建议交纳足够的商业保险以在发生纠纷时得到赔偿。

查看产品评论数量以判断其热度,同时需要观察近期销量变化趋势,是否在持续上升。也可以在亚马逊搜索产品关键词,查看竞争情况以及排名。若产品评论多且正面,且销量同比周期内日益增长,那么这个产品很可能正在火爆之中。

可以观察热销排行,判断当下疫情洗手液,口罩,消毒液等系类产品火爆程度。也可以结合日常生活常用品,寻找销量和评论增长快的项目。也可以通过第三方研究报告了解某些产品类别近期增速状况,找出潜在火爆点。

首先要保持冷静,了解投诉细节,及时回复买家。如果商品真的有问题,要诚恳道歉并提供退货或退款服务。如果投诉理由不实,需要提供证据予以解释或驳斥。如果无法达成一致,可以通过平台进行调解。维护好用户体验至关重要。