了解如何提高亚马逊点击率的因素

影响亚马逊点击率的因素

一、主图

1.1 主图的设计

Amazon规定所有的主图都必须是白色背景的产品图片，运营者可以通过改变角度和图片层次感来吸引买家。怎么让listing主图从诸多图片中脱颖而出是每位运营者必须认真揣摩的。

二、标题

2.1 精减标题

尤其是在手机端，标题显示的文本比较有限，我们要注意精减标题，让最重要的文本突显出来，吸引买家点击。

三、买家评价(Reviews)

3.1 评星得分

大部分点击率高的商品，一般都是会有更多的五星好评，评星得分也会更高一些。前人的总结让买家更加信赖，吸引买家点击。

四、价格

4.1 合理定价

同样的商品，价格便宜的通常会更吸引买家的注意，但并不建议商家们去和同行打价格竞争，这不是一个行得通的长期性发展战略。

五、关键字

5.1 正确使用关键字

买家通过搜索关键词，是为了更好地寻找自己想要的产品。如果关键字不准确将使得listing无法呈现在正确的位置上。

六、物流运输方式

6.1 FBA运送方式

每一个买家都期待迅速拿到买到的产品，而对于当前物流运输方式FBA和FBM，FBA更具有吸引力，可以带来更多的点击量。

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常见问答(FQAS)

商品标题、商品图片、产品描述以及搜索关键词等都会影响亚马逊商品的点击率。好的标题和图片可以吸引更多用户点击,描述内容应该清楚介绍产品详情和优点。同时需要选择热门常用的关键词为商品分类和标签,这样可以帮助商品被更多用户发现。

优化商品标题应当简短、直接而具有吸引力。标题最好包含搜索关键词,并清楚表明产品属性和优点,同时不应重复分类词汇。例如“轻薄轻便 iPad 保护套”比单纯“iPad 保护套”效果更好。同时应避免使用过于宣传性的词语。

主图应清晰明了展示产品本身,附图可以补充多个角度或使用场景。图片尺寸需要符合亚马逊规定,同时应主张产品优点。标题和图片要匹配,互相衬托。此外,产品视频也可以作为一种有效方式来吸引用户。

产品描述应详细介绍产品参数规格,性能优点,应用场景,同时补充一些用户评论。语言应浅显易懂,避免复杂术语。关键信息如品质标准应置顶显著位置。同时可以适当增加一些产品与用户的故事,帮助用户 mieux 购物体验。