什么能影响亚马逊的点击率？

影响亚马逊点击率的因素有哪些？

亚马逊listing的点击率是商家店铺能否出单的前提，一款销量高的产品必然有着较高的点击率。因此，了解影响亚马逊listing点击率的主要因素对我们运营者来说是至关重要的。

一、主图

1.1 主图吸引买家

买家搜索最开始看到的就是主图，主图吸引导买家才会产生点击。尽管amazon规定主图都必须是白色背景的产品图片，但大家依然可以通过改变角度和图片层次感来吸引买家。

1.2 让主图从诸多图片中脱颖而出

怎么让listing主图从诸多图片中脱颖而出是每位运营者必须认真揣摩的。可以通过使用ps修改、优化，让主图显得更加生动、明快；也可以使用不同形式的效果内容，如增加文字、标语或logo来增强关注度；大胆使用不同风格、不同时尚元素来表达情感；再者可以使用惊喜原创来冲击性表达内容……帮助listing去创造独特性、吸引性以及可识别性。

二、标题

2.1 标题文字有限

当买家注意到你的主图以后，他接下来看到的就是listing的标题。尤其是在手机端，标题显示的文本比较有限，我们要注意精减标题，让最重要的文本突显出来，吸引买家点击。

2.2 关键字要精准匹配

买家通过搜索关键词，是为了更好地寻找自己想要的产品。假如商家listing设置的关键字不准确而使商品出现在搜索中，相信这样只会带来曝光，却没有带来真正意义上的“click”。所以我们一定要将重要关键字作为核心词进行优化。

三、买家评价(Reviews)

3.1 评星得分影响大

大部分点击率高的商品，一般都是会有更多的五星好评，评星得分也会更高一些。这表明对买家而言，前人留下的好评对其决定是否购买有很大影响力。

四、价格

4.1 便宜就能吸引人

同样的商品，价格便宜的通常会更吸引买家的注意，被点击的几率相对也会高一些。但我们不能单单考量“便宜”就去竞争低价格，这不是一个行得通的战略；我们应思考如何在保障盈利前提下去竞争便宜。

五、物流

5.1 FBA物流方式最具优势

每一个买家都期待迅速拿到买到的产品，而对于目前FBA 和FBM 物流方式考量 （Fulfillment By Amazon, Fulfillment By Merchant ）, FBA 是集中在Amazon上处理存储、处理及物流 , 而FBM 则是卖方处理存储、处理及物流 ）, 毫无疑问FBA 更具有吸引力,所以我们应当尽量使用 FBA 物流方式来保障 list 的click 率。

最后总之, 要想保障 list 的 click 率, 除了上述五个因子之外, 我们还必须注意勤勤劳劳地去优化 list , 努力将 listing 销量不断地上升, 否则就无法保障 click 率!

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常见问答(FQAS)

点击率通常指网站或页面中可点击元素(如链接、按钮等)被用户点击的概率,也就是点击数除以总访问数。一般计算某时间段内点击数除以访问次数,越高表示页面内关键元素的吸引力越强,用户参与度越高。

产品描述主要包括产品标题、主图、详情等内容,描述质量直接影响用户购买欲望,决定是否点击进去查看。标题越具有吸引力、主图越清晰易懂,详情越完整真实,将大大提高用户点击率。

价格是影响点击率的重要因素之一。一般来说,价格越低的产品点击率越高,但过低容易造成流量质量下降。适度降价可以提高点击率,但不宜过多降价互相抢占流量。

搜索关键词匹配度高,表示产品标题和详情能够很好满足用户搜索需求,能引导用户快速找到需要的信息,因而吸引用户点击。提高关键词匹配度有利于提升点击率。