了解亚马逊测款：测款定义及其方法介绍

一、亚马逊测款是什么意思？

亚马逊测款是在开店前对所选择的产品进行测试，以确定其竞争力，以便可以有效运营。测款可以帮助商家快速准确地判断出哪个产品有潜力，并且能够给出底部销售额估计。

二、亚马逊测款方法介绍

1.用主关键词搜索：根据listing的数量判断是否有优势，找出主页上的前三位，最后一位估计销量。如果商家没有信心，可以估计第二页的销售情况。

2.结合工具看历史price和rank：google trends等待稳定或上升，然后决定是否增加月销售预测。

3.花费大量时间和精力进行链接：要考虑成本、利润、利润40-60之间，一般第一次发送半个月的预估销售。

4.定价略低于大多数类似产品：可以带来竞争力，然后在后期不断增加利润。

5.尝试所有能带来曝光和流量的方法：A+、广告测试、站外测试等都可以尝试。

三、总结

亚马逊测款是正确运营前必不可少的步骤，考虑到时间、成本、竞争力等因素都要注意。因此，要想在亚马逊上成功开店运营，正确理性地对待测款过程是很重要的。

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常见问答(FQAS)

亚马逊测款是指在亚马逊平台上试卖商品,观察商品在实际销售中的表现,以了解商品的市场接受程度和竞争状况。

测款主要目的是用来探索商品供需关系,测试产品是否适合销售,了解产品的价格及广告的效果,从而为正式上架做准备。

主要有以下几种测款方法:定量测款、分类测款、定价测款、广告测款等。定量测款测试产品数量;分类测款测试产品分类是否准确;定价测款测试不同价格的效果;广告测款测试不同广告材料的效果。

测款可以节省正式上架前的风险,避免因产品本身不适合而造成损失。同时可以收集真实数据,为后续产品优化和上架 laying solid foundation。