亚马逊打造爆款第五步：站内自然流量的获取和优化

先和各位卖家解释一下自然流量(Organic Traffic)，自然流量简而言之就是不花钱的流量。与之对应的就是付费流量 (Paid Traffic)，也就是我们比较熟悉的广告流量。亚马逊的站内流量也分为站内自然流量和站内广告流量。不仅在亚马逊，就任何线上流量来说，都可以划分为自然流量和付费流量。

亚马逊和独立站最大的区别就是亚马逊是自带流量的，独立站则需要卖家自己去引流。这也间接解释了那些天天只知道上传产品，从来不打广告的铺货型卖家为什么也能出单，这就是因为亚马逊站内有非常大的自然流量。

绝大部分的外国消费者在亚马逊购物时首先会在搜索框中输入自己有意向购买产品的关键词，即通过亚马逊搜索框来进行意向产品的搜索和选择。你想想你去淘宝买东西时基本上也是通过搜索相关关键词找到意向产品的，国内外的线上购物网站基本上是一样的。

关键词的搜索流量占了亚马逊绝大部分的流量来源，根据亚马逊官方的统计数据，搜索流量占了亚马逊产品流量来源的 60%以上。关键词搜索流量又分为自然搜索流量和广告搜索流量。

而在关键词搜索结果中，自然排名的位置数量要远远多于广告位置的数量，这点也很好理解，如果搜索结果前排大部分是买来的广告位，会给消费者带来非常不好的购物体验。

与关键词广告搜索流量相比，自然搜索流量还有一个好处，就是可以减少庞大的广告开支，自然排名位置的点击不会产生任何广告费用，这样就能够把推广运营成本降到最低，所以每一个亚马逊卖家运营产品的最佳状态是与产品相关的所有关键词都能排在展现自然排名位置的首页。原因很简单，站内关键词自然搜索流量的大部分会被首页排名前列的产品吸走，首页靠后的产品可能还有一些机会。

我们把这种关于尽可能提高产品项下关键词自然排名的工作称为搜索引擎优化（Search Engine Optimization，SEO）。SEO工作不仅存在于亚马逊平台上，在一切以搜索引擎为主导的平台都会存在相应的SEO工作，例如，谷歌 SEO等。那么SEO工作的核心是什么呢？就亚马逊SEO而言是亚马逊的A9算法我们需要理解A9算法的运行逻辑，并且按照A9算法的运行规则去做有针对性的优化，才能够实现关键词上首页的目标。

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