亚马逊SD广告投放策略和技巧分析

亚马逊的SD广告是亚马逊平台的一种广告类型，属于主动广告。SD广告会自动分析卖家产品和产品受众的消费者特征，然后将广告投放给卖家产品的匹配客户。SD广告位置主要在商品详情页面.下面是购物车、产品五点描述下方等位置，广告效果很好。以下就和卖家们分享SD广告投放策略以及技巧。

一、SD广告策略。

亚马逊SD广告模式有两种，一种是商品投放，另一种是观众投放，然后我们就按照这两种投放模式来谈谈投放策略。

1.建立认知

商品交付的策略是将产品广告放在产品类别以外的所有产品类别的产品详细信息页面上，尽可能扩大产品广告的曝光范围，从而建立消费者对产品的认知，给消费者留下印象，使消费者在再次看到产品时增加购买概率。

观众的策略是基于消费者的生活方式、消费者的兴趣和一些生活事件在亚马逊的主页和搜索结果页面周围进行产品广告。通过与卖家产品类别以外的消费者互动，提高消费者对产品的意识。

2.增加购买意向

这里广告的目的是让对卖家产品感兴趣的消费者加快购买决策，提高产品的转化率。

商品投放的广告策略是在其他品牌产品上投放广告.在竞争对手产品和与卖家产品相关的产品下，广告位置或产品详情页，寻找潜在客户。

受众投放的广告策略是在消费者浏览过的类似产品和产品类别的细分产品上投放广告，广告位置在首页、周围和站外搜索结果页。

3.推动购买

商品交付的广告策略是找出卖家产品类别中的所有相关产品作为交付目标。目的是确保相关产品的详细信息页面是卖家自己的产品，没有竞争对手的产品，以吸引所有产品的流量，提高产品的转化率。

观众投放的广告策略是将广告投放在与卖家产品相关的产品上，但没有做出购买决定的消费者进行定向投放，再次吸引已经对卖家产品感兴趣的消费者，提高产品转化率。

二、SD一些广告技巧。

1.卖家在定向投放商品时，应注意与卖家产品的匹配、优缺点，尽量选择与自己产品型号相同、产品优势弱于自己产品的产品。

2.定向投放SD广告时，要注意广告的表现形式，比如有图片广告、可结合产品广告和折扣广告。

3.卖家在SD广告预算，给流量大、销量好的产品更多的广告预算。

以上就是和卖家们分享的亚马逊投放SD广告策略，希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

亚马逊SD广告投放成本相对较低,一般每单次点击费用在0.5-2美元之间,投放广告效率高的情况下投放成本可以很低。

与商品标题、属性等相关的关键词效果最好,其次是热门搜索词。同时需要根据产品属性自然语言来匹配相关的长尾词。

广告文案要简洁明确,突出优质或特色,同时清晰显示产品图片和价格。文案内容应该直接回答用户搜索需求,引导用户购买。

一般设置在搜索结果页顶部和右侧,这两个位置曝光率高点击率好。同时需要根据产品和搜索词进行AB测试不同广告位置。

主要看点击率、转换率、成本每单次购买(CPA)等关键指标,持续优化策略。同时需要跟踪期望的业务目标,调整投放策略。