优化亚马逊SD广告投放的策略

亚马逊SD广告优化投放策略

一、推动购买

1.1 产品投放

针对亚马逊公司，基于最优化的打法策略，首先是以SD广告里面的商品投放为主，目的是促进购买。此时，将产品分类内所有相关产品全部查找出来作为投放目标，从而吸引目标流量，提高流量转化率。

1.2 受众投放

此时，采用CPC的竞价模式，将SD广告中受众投放为主，即将有针对性的广告发布到那些看过但未购买的人群中，以吸引其感兴趣的买主，从而获得转化。

二、提高购买意向

2.1 商品定向

此处目标不是销售，而是获取新客群。因此可以将SD广告中的“商品定向”作为主要目标，即将类别外所有类别作为“商品定向”广告的目标范围；竞价方式采用VCPM形式来扩大我们产品的被看见度。

2.2 受众定向

此处采用定制式浏览(Views)进行受众再营销；通过与类别以外的消费者互动来吸引顾客下单；同时也可以通过竞标来吸引潜在买家。

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常见问答(FQAS)

亚马逊SD广告(Amazon Sponsored Display,简称SD广告)是亚马逊推出的一种基于相关性匹配的搜索广告品牌,广告客户可以在亚马逊网站上展示广告,吸引更多用户点击访问客户网站。

主要方式有:选择优质广告关键词、调整广告文本、优化广告设计、改进点击率和转换率、细分目标用户、完善账户信息等。同时根据用户购买周期和留在网站时间节点等数据,调整广告投放时间安排,提高广告效果。

广告词是影响广告效果的重要因素之一。选择与产品服务高度相关的关键词,并根据用户搜索热点关键词进行优化,可以提高广告匹配率和点击率。此外,还可以根据搜索词流量进行排序,让高频词置顶,从而提升广告曝光率。

主要指标包括:每日点击数、点击率、转化率、每日支出、每单转化成本等。长期持续跟踪各指标走势,发现问题后及时调整策略。与平时数据做对比,找出增长点和优化点,不断完善广告。