什么样的定价策略最适合亚马逊上架的新品？

亚马逊新品上架，怎样定价？

每个商家在上架新品之前都要考虑如何定价，因为定价直接影响着销量。下文将就亚马逊新品上架时如何进行定价进行分享。

一、成本定价法

1. 产品成本：出厂价及税，还有国内从工厂到货代那里的运费

2. 包装及贴标费用：如果找工厂或货代帮贴需要产生费用

3. FBA头程费用：空运/海运费用，附加费（若有），报关费用，关税等

4. 平台佣金：一般15%，不同类目的佣金比例不一样

5. FBA配送费：这块成本占大头

6. 月度仓储费：以及如果库容有限可能产生的超量费

7. 退货费：不同产品的退货率不一样

8. 其他浮动成本：广告、测评、上QA、站外、提现手续费等

将上述各项成本加上预期利润就是新品的定价。特别是客单价低的产品在竞争中需要特别注意Acos的控制。

二、市场定价法

也叫参考竞争对手定价法。在平台上竞争时保证产品相对竞争力很重要，尤其是对新品而言。因此可以参考主要竞争对手或者前20名竞品的市场平均价格作为新品的定价。

总之，新品的定价很重要，考虑各项因素后再作出决定才能使新品得到保障。

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常见问答(FQAS)

新品定价应该高于成本价30%左右,争取利润空间。但也不要定太高,高于市场平均价格要合理。

对于新品,推荐使用促销定价策略,比如刚上架时降价促销,让更多买家体验产品。等产品知名度提高后,再适度提价。

同一品牌同一产品,不同颜色尺码配置规格,价格最好保持一致。但如果配置明显不同,如颜色不同带不同功能,价格可以设置个别差异。

对于新品,定初定价偏高不太适宜。亚马逊算法重视产品销量,新品销量不好影响产品评价。建议定初定价适中,留空间 für 促销调整。