亚马逊卖家如何在旺季精准设置关键词？

关键词的重要性相信我不说，各位商家也都知道，它直接影响店铺的表现和权重。在亚马逊平台上，如何正确设置关键词？

我们可以将关键词分为三类词：行业大词、核心关键词和长尾关键词三种。

行业大词:行业中的热门词汇，但对产品来说不是精准的词汇。

核心关键词:这种词具有一定的热搜度，与产品描述比较一致，是标题不可或缺的词语

长尾关键词:该类词的搜索量与其他两类词相比，搜索量不高，但是精准。虽然它的曝光量有限，但转化率高。

对卖家来说，在选择和设定关键词时，首先要确保这些词符合1.与产品描述一致2.与产品有关，两大原则。

作为卖家，关键词由买家搜索而来，买家需求是不断变化的，因此同一关键词在不同时期的搜索量不同，需要实时分析消费者的喜好、消费习惯、经济状况、流行趋势、口碑等，配合消费者现在的需求来调整和优化关键词。

如果你想店铺的产品卖的好，图片、搜索关键词、产品卖点和广告都是你需要考虑的因素。

接下来，分享一下找关键词的四种方法

1.竞争对手的标题。

选择一些运营好的竞争对手的产品标题，看看他们是如何选择关键词组合的，参考他们的成功经验，但不要抄写别人的标题。

2.充分利用下拉框。

平台搜索栏下拉框中推荐的词通常是最近客户搜索的词，这些词可以作为我们的关键词使用，但需要注意的是，并非所有的词都适合你的产品。不仅要检查下拉框中的搜索词的匹配度，还要对自己的产品进行延伸。

3.评论。

多看竞争对手店铺的产品评论，通过买家写的评论找到适合你产品的关键词。

4.类目词。

可以重点看两个地方的类目词。一个是亚马逊前台搜索页面左侧的类目词，另一个是竞争对手listing详情页面的类目排名的类目词。

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常见问答(FQAS)

可以使用语义和符合用户真实搜索习惯的关键词,避免使用误导性或过于竞争性的关键词。同时,也要根据产品属性和用户需求来撰写关键词。

可以根据不同节日和季节,调整关键词策略。例如近期就是双11和黑色星期五大促销节,可以加入“双11” “黑五”等节日词汇;春节前后可以增加“新年”“年货”相关词;夏季可增加“饮料”“冷饮”等词;

是的,最好为每个主要商品或商品类别单独制定相关的关键词。这样可以更精确匹配用户搜索需求,提升曝光率。但同时要注意控制关键词数量,不要设置过多冗余词。

是的,由于用户需求和搜索习惯在不断变化,同时作为竞争对手也在不断优化。所以最好每月或每季度对关键词进行调整和优化,及时跟进市场变化。如查阅Google关键词计划工具数据,调整低效率词,添加新词等。