美国亚马逊自动广告竞价策略解析

美国亚马逊作为全球电商巨头，其广告平台也在不断演进，为卖家提供更多种类的竞价策略，以优化广告效果。其中，自动广告竞价策略成为卖家们关注的焦点。在美国亚马逊的广告投放中，自动广告竞价策略主要分为动态竞价和固定竞价两种，它们在不同情况下具有各自的优势。

一、动态竞价-只降低。

动态竞价是亚马逊的默认竞价方式，其核心思想是基于大数据分析和产品转化率，实时降低广告竞价。这种策略适用于刚发布新产品或订单较少的情况。举例而言，如果竞价默认为1美元，亚马逊可能根据过去的表现，将竞价调整为0.8、0.5甚至0.2美元，以提高广告效益。

然而，实际效果并不总是如人所愿。尽管这种方法在表面上看起来能够节省预算，但经验丰富的卖家发现其效果并不尽如人意。由于亚马逊并未公开其A9算法的细节，许多操作都是通过实际测试得出的。因此，这种策略在某些情况下可能并不是最佳选择。

适合投放的情况：

适用于新产品发布或订单较少的情况，用于建立起初的曝光和知名度。

二、动态竞价-提高或降低。

与“动态竞价-只降低”不同，“动态竞价-提高或降低”策略在更可能转化为销售的点击上实施竞价提高，而对不太可能转化为销售的点击进行竞价降低。这种策略更加细致，能够在不同广告展示位置上实现不同程度的竞价调整。

例如，如果竞价默认为1美元，亚马逊认为某个广告更有销售转化可能性，系统可能会将竞价提高至1.4美元。相反，对于可能性较低的广告，竞价最低可降至0.2美元。此外，对于搜索结果首页的顶部广告，系统允许将竞价提高不超过100%，而其他位置的提高幅度则有限制。

根据实际测试结果，与“动态竞价-只降低”相比，“动态竞价-提高或降低”策略在提高广告转化率方面效果更好。因为前三页的广告位置能极大提高订单转化率，使得竞价提高带来的投资回报更为明显。

适合投放的情况：

适用于广告投放时间较长、订单量较大的情况，特别是每周订单量较多的场景。

三、固定竞价。

固定竞价策略与前两者不同，它不基于转化率进行调整，而是直接使用设定的固定竞价。这种策略在广告投放中能获得更多曝光量，但转化率的不确定性也较大。

实际情况显示，当竞价设定较高、广告排名靠前时，固定竞价策略通常能保持不错的转化率。因此，在转化率表现良好的情况下，采用固定竞价能够在一定程度上提高曝光量，同时更好地控制成本。

适合投放的情况：

适用于转化率较好的情况，此时的目标是提高广告的曝光量，以进一步提升产品知名度。

总结：

美国亚马逊自动广告竞价策略的选择应基于具体情况。动态竞价策略中，根据实际效果选择“只降低”或“提高或降低”取决于广告投放时间和订单数量。而固定竞价策略则适用于转化率良好的情况，旨在提高广告的曝光量。在制定竞价策略时，卖家应根据产品特点和投放目标，综合考虑各种因素，以达到最佳的广告效果。

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