优化Amazon Listings的方法与技巧

亚马逊Listing优化原理及技巧

一、Listing优化原理

1. 亚马逊独有的A9算法

A9算法是亚马逊平台自己都有的算法，主要用来解决产品排序问题。它会记录买家在一件产品上的停留时间、浏览关键词、最喜欢浏览哪一类产品等一系列数据，最后由数据库根据以上数据从所有产品中选出最符合客户的产品出现。A9算法的三大核心是转化率、关联性、买家满意率和留存率。

二、Listing优化技巧

1. 标题

标题占了决定因素的一半，要包含品牌名称、核心特点、适用人群、材料以及其他信息，但是不能超过200个字符；标题要大写，数字不作要求。

2. Bullet Point

Bullet Point是短描述，要用最少的话表达核心特征；可以多使用关键字，但不要太过冗长。在开始前加入核心关键字，介绍时不要太详尽。

3. 产品描述

产品描述应该详尽地说明了它的特性，使用方法，带来的好处以及与众不同之处。不能夸大其词；合理使用目标关键字也可以帮助提升排名。

总之，卖家们在制作listing时应该遵循每一个小步骤的优化原则，这能帮助卖家更好地利用listing信息来优化自己的产品以及对手的竞争力。

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常见问答(FQAS)

最重要的是产品详情页面(PDP)内容的优化,包含关键词、产品标题、产品图片、产品描述等都需要包含目标关键词,同时描述详细清楚。其次定期评估竞争producct,学习行业趋势,及时优化产品。最后,在产品评论和问答中主动解答客户疑问,提升客户满意度。

产品标题应尽可能清晰准确地反映产品主要属性和优点,并包含主要关键词。产品描述内容应包括产品详细规格参数、优点、使用场景、定价亮点等,并带出关键点用突出显示的方式设计,同时描述语言应简明而不失详细。历史销量和好评率的数据也可以加诸提升产品信誉。

产品图片需要清晰高清,多角度展示产品细节。主图最好包含产品使用场景。视频可以展示产品功能和优点,帮助客户进一步了解产品。图片和视频要与产品描述匹配。此外还可以利用360°旋转图片体现产品三维效果。