亚马逊listing的优化原理及技巧

Listing是买家最能直接的了解到产品的特点方式，一个好的Listing可以让产品的销量越来越高，而差的产品Listing销量只会越来越差，关于Listing的优化原理是什么呢？卖家要怎么优化Listing呢？

一、listing的优化原理是亚马逊独有的A9算法

A9算法可以说是亚马逊平台中自己都有的算法名称，亚马逊平台上的所有产品的排序问题也都是由A9算法解决的。A9算法会记录买家在一件产品上的停留时间、浏览产品的关键词、最喜欢浏览哪一类的产品等一系列数据，最后亚马逊平台的数据库会记录下所有数据并且从所有的产品中选出一些最符合客户的产品出现。

亚马逊A9算法的三大核心分别是转化率、关联性、买家满意率和留存率。

二、listing的优化技巧

1.标题

产品要展示一个客户，标题就占了一半的决定因素。一个好的标题，需要包含品牌的名称、产品的核心特点（保证客户的流量来源）、适用人群、产品属性（产品的材料等等），不过产品的标题的英文输入法最大不超过200个字符；首字母要求是大写，数字不做要求；标题确定了之后不能随意更改。

2.Bullet point

亚马逊的bullet point实际上就是短描述，用最简短的话直接表达出产品的核心，例如对产品的功能介绍、具体用途、使用方法等。在这个部分可以多使用关键字，有助于增加产品排名。记得在每行最开始前面，用核心关键此进行描述后面可以加一些i相关介绍不要太繁琐；

3.产品描述

产品描述可以详细说明产品的与众不同之处、产品的使用方法、可以带来什么好处，一定要结合产品实际出发，不可夸大其词。主要可以讨论产品的功能和客户使用可以获得的好处再返回继续讨论产品，让客户相信这款产品是他们需要的；在产品描述中可以使用一些目标关键字，但不要盲目填充。

亚马逊平台上的卖家们遵循listing中每一个小点的优化要点进行操作，一定可以提升产品listing的排名。也可以通过listing的了解分析对自己最有竞争力的对手来优化自己的产品。希望大家在做listing的时候可以通过这些操作，提升产品排名。

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常见问答(FQAS)

首先,产品标题应简短明了,强调产品核心功能或优势。其次,产品详情内容应该全面且吸引人,包含产品参数、用途场景等。最后,产品图片应多样化且高清,有利于吸引顾客关注。

主要技巧有:1. 选择产品 natural 拍摄的清晰主图作为首图;2. 辅以其他角度拍摄的产品实物图片;3. 附带产品使用过程中的动态图片;4. 补充产品参数技术参数的表格式图片;5. 在图片添加简洁高质量的水印和LOGO。

1. 适当降低产品价格,让客户有购买的诱因;2. 设置促销活动或减价优惠,满足不同客户群体的购买需求;3. 结合亚马逊促销活动期限,动态调整产品价格策略。4. 价格要相对于同类产品保持竞争力。