优化亚马逊Listing的绝佳策略

亚马逊Listing深度优化思路

随着电商营销的发展，亚马逊的A9算法已经成为卖家的一大重点。为了让listing更有效地迎合A9算法，卖家可以从以下几个方面来优化。

一、转化率

1.销售排名

销量对转化率有直接的影响，因此很多卖家会通过LD冲销量来提高排名。

2.买家评论

买家的评论数量和评价也会影响转化率，因此买家在决定是否购买前都会先看评论。

3.QA已回答的问题

QA问答也是不容忽视的，可以更好地展示产品信息，并向买家提供更多帮助。应该注意的是，问题会在注册的亚马逊邮箱中收到，卖家可以从买家的角度来回答问题。

4.图片尺寸

产品图片尺寸一般是1000*500，但服装类别必须是px1000*1000。

5.质量和价格

这两者直接关乎到转化率，尤其是价格因素。应该注意，价格要保持低，而且要保证与产品价值一致。在创作listing时，标题、5点、描述应当与产品有很强的相关性，无论是A9算法还是SEO优化都能带来效果。

二、相关性

1.标题

标题要写得精妙，要在关键字中加入正确内容，不要加入不相关内容浪费字数。

2.bullet point

五点中要包含尺寸、功能、特性、优势和用途。并用文字+图片的形式表述五点中的细节。

3.强调产品特性

由于大多数卖家都在1688、去衣衣衣衣衣衣衣衣衣上采购产品，所以同一个分类中大多存在同质化情况，卖家必须尽量开发出有特性的产品来立异出来。

三、撰写内容

不要直接用原图或者复制其他卖家的图片；有时并没有必要使用产品分割图片；文章样式应该多使用多衔标题形式,并把内容详尽地说明出来

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常见问答(FQAS)

一些主要优化列表页的方法包括:添加产品标题和子标题,提供产品详情,加入产品图片,修改产品价格,调整产品库存等。

标题最好简短扼要,同时包含关键词,吸引用户点击。标题不要过长截断,最好在60字符内。同时应与产品特点匹配。

主图最好清晰、带品牌LOGO,其他图片从不同角度、大小等展示产品。图片名称 Embedding可提高系统推荐机会。注意图片尺寸与亚马逊要求保持一致。

价格应参考市场水平但稍低许讨好,周期性降价提升点击。特价期设置合理。在特定节假日降低促销激活购物意愿。

详情中应清晰概述产品主要特点、性能参数、应用场景等,配合图片表明产品优势。同时不能简单复制,而是用自己的语言渲染产品故事。