亚马逊Listing深度优化思路

亚马逊卖家都知道A9算法权衡整个listing的权重，所以商家在编写listing的时候要迎合平台的A9算法。可以从以下几方面考虑：

一、转化率

1.销售排名

因为产品的销量直接影响转化率，所以很多卖家会报名LD冲销量，以提高排名。

2.买家的评论

Review的数量、评价对转化率有很大影响。因为买家在购物前几乎都会去看评论决定是否购买。

3.QA已回答的问题

QA问答优化也不容忽视。这部分可以更好地完整地展示你的产品，向卖家提供更多的购买帮助。

注意:问题是在注册亚马逊的邮箱里收到，卖家可以从买家方的角度回答。

4.图像尺寸

照片质量高，有的产品尺寸也可以是1000*500，但服装类别必须是px1000*1000。

5.质量和价格

这两点直接关系到转化率，尤其是价格因素。

提示:价格越低转化率越高，排名越靠前，价值和价格一定尽量保持一致。编辑产品listing时，标题、5点、描述与产品有很高的关联度，无论是A9算法还是SEO优化，想要推广产品，提高排名和相关性是关键。

二、相关性

标题：精练，在标题中加入正确的关键词，不要加入不相关的内容，占用字符。

bullet point：包括尺寸、功能、产品特点、优势和用途。

图片与5点描述相对应，以文字+图片的形式展示5点描述的细节。

bullet point写作规则:

1.简洁明了

五点要简明，不要写太长。

2.强调亮点

亚马逊的卖家大多在1688、环球资源中采购商品，同质化严重，商家必须尽量开发具有自己特色的产品。

三、撰写产品内容

不要原图照搬其他卖家的图。有些卖家搬不到点是哪个。本来不需要产品的分解图，但是勉强做出来，反而是画蛇添足。

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常见问答(FQAS)

答:建议您定期从官方网站或供应商处获取最新产品规格和参数信息,避免出现产品升级而描述信息不一致的情况。您也可以联系客户服务人员请教商品细节。

答:大多数产品图片由商品生产商或授权代理商提供,使用时需要注明图片来源。个别图片来源网络,需要核实来源并核实是否允许商业使用。建议优先使用您自己拍摄的产品图片。

答: produkt标题需要点出产品的核心优势和卖点。描述中使用简明扼要的语言全面介绍产品特征和优点,同时注意添加一些产品实测图和用户评论,让客户了解产品的质量和性能。可以使用粗体和图片等元素分隔信息提高阅读性。

答:产品需要分类在与其类型和功能最匹配的类目下,同时可以在一级类目下再细分二级或三级子类目以便客户更精准定位产品。分类口号及图片也需要表现该类目的主题属性,帮助客户初步判断产品适用场景。