亚马逊上商品Listing最佳实践及注意要点

亚马逊Listing优化方法和注意事项

随着临近下半年PrimeDay等待促销旺季，优化打磨Listing也变得尤为重要，但是过度会导致降权适得其反，今天就和新手卖家分享一些Listing优化方法和注意事项。

一、ListingTitle的优化

1. 亚马逊对Listing标题有规定的规范，标题通常由品牌名称组成+产品名+产品特点、型号等格式描述产品，Listing标题是亚马逊站内外最重要的搜索项目。

2. Listing标题要写与产品高度相关的关键词，高质量的关键词要尽量写在前面。不要滥用标题中的关键词，这会导致权力下降。

二、Listing图片优化

1. 亚马逊每个Listing所有这些都包括主地图和6-8个辅助地图。

2. 上传主地图后，可以去前台搜索结果页面查看自己Listing从买家的角度来看，你的产品图在很多竞争对手中都有Listing是否有吸引力。

3. Listing辅助图片，尽可能全面地展示产品的形式、功能、能给买家带来什么等，图片应该是高清的，最糟糕的图片的最长边应大于1000像素。

三、优化五点描述

1. 这里主要是突出商品的重要信息，买家依靠这里的描述来进一步了解产品的特点。

2. 在这里应该分析竞争对手的不良评论、买家的投诉点并与之相关联进行差异化竞争。

3. 应该使用图片和文本来详细介绍商品并激发买家的想象力，从而促进转化。

四、优化Listing时注意以下几点

1. 要避免权重发生变化影响Listing效果，应先适当减价再作一定优惠促销以便将权重保持平衡。

2. 分析竞争对手数据并差异化竞争以便有效优化并改进Listing竞争力。

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常见问答(FQAS)

商品照片决定商品展示效果以及购买意愿,应采用多张清晰美观的正面图和细节图来完整展示商品各个角度和细节。

商品标题应简明扼要但包含关键词,同时体现产品特点和优势,吸引客户关注。不要使用非法或欺诈性标题。

商品描述应全面介绍商品性能、参数、优点以及适用场景,补充图文并茂有利于客户了解和选择。不能有虚假或误导性信息。

定合理的商品价格同时标注原价进行对比,给客户购买动机。价格应与产品质量和服务相匹配,不进行欺诈性误导。

明确商品发货时间和退货退款政策,保障客户购物体验。尽量提供更优质的售后服务。