使用有效技巧打造出理想的B Listing页

一个拯救B listing页的内容创建技巧

亚马逊A/B测试新功能，可以让卖家更有效地创建Listing，但是很多卖家不知道如何创建出吸引人的B版本。其实，亚马逊品牌分析可以帮助卖家从中获得灵感，从而提供有效的Listing优化和测试方案。

一、来自亚马逊品牌分析的灵感

1.1 高频热门话题+热门报道

通过亚马逊品牌分析，可以获取最近一个星期内使用或搜索频率最高的关键字。使用这些关键字，可以帮助卖家优化Listing，并提供有效的广告策略，以增加流量和转化率。

1.2 关键词搜索报告+商品替代报告

亚马逊关键词搜索报告可以帮助卖家了解特定时间内市场上使用或者搜索量最大的关键字。根据关键字的使用情况，可以及时调整listing策略来应对市场变化。此外，通过商品替代报告也可以找出竞争对手产品的直接/间接竞争量，然后根据竞争ASIN优化自己的listing。

二、来自竞品页面的灵感

2.1 标题、主图片、A+内容

根据竞品ASIN的Listing内容，可以分别看出不同方面的影响因子：标题、主图片和A+内容。卖家可以参考竞品ASIN的标题、图片、A+内容这三方面来优化自己的Listing。

2.2 替代性采购表现

如果买家浏览你的ABC产品后最后选择D竞争者的产品，就表明你的ABC产品相对D竞争者的产品存在一定不足之处。所以卖家要根据D竞争者ASIN Listing中特征，去优化自己ABC ASIN Listing中不足之处。

总之，通过分析来自亚马逊关键词分析+竞品ASIN Listing中三个方法上得出来信息：标题、主图片、A+内容，卖家就能找出B版本Listing优化或测试方法。

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常见问答(FQAS)

创建一个简短且能吸引读者注意的标题是很重要的。标题应清楚且直接地描述产品或服务的优势。同时也应注意 titles 的长度,太长的标题看起来很没有吸引力。

关键信息应包括产品或服务的主要特点,其中的独特优势,它能为用户带来什么好处。同时也应提供产品使用的例子或案例,让潜在客户了解它的功能和应用。

页面内容的结构与设计很重要,它能引导用户进行下一步操作。建议先使用扼要的段落来描述产品,然后使用图像或视频来补充说明。重要信息应放在屏幕上方,较次要信息可放下方。同时页面结构应保持简洁明了。

增加产品的信誉有助于吸引并保留客户。可以设置客户评价模块,展示正面评价。同时也可以加入应用场景介绍,通过案例说明产品的优势。产品图片设计简洁明了,给人信赖感也是很重要的一环。