一个拯救B listing页的内容创建技巧

亚马逊新功能管理你的试验的A/B测试看起来很不错！但…对有些卖家来说，A版本的Listing做完感觉已经是江郎才尽了，很难再把B版本做出来了。

无法找到测试灵感？不害怕，提前准备！在亚马逊品牌分析(Brand Analytics)中，找资料，找灵感！

一个拯救B listing页的内容创建技巧！

品牌分析报告：高频率的热门话题+热门报道

亚马逊品牌分析，可以帮助卖家了解消费者和竞争者的信息，根据数据做出决策，从而提高绩效表现。

对三种可测试内容：标题、主图片和A+内容，卖家可以使用亚马逊关键字搜索报告+商品替换报告，通过数据分析，寻找Listing优化和测试灵感。

主要思路：

标题：亚马逊关键词+参考热门商品标题

主图：参考热销竞品主图象展示方式

A+内容：参考热卖竞品页面分析

高频在手，一手掌握热点动向

热门关键词在品牌分析报告中，指的是某一特定时间段内(自定)亚马逊店铺中大量使用和搜索的词汇。使用这些关键字，可以帮助卖家提供产品的优化方向，优化广告策略，增加流量和转化率。

来举两个例子！

1、高使用量的词汇

当看到最近一个星期每个人都在搜索Halloween时，就可以考虑将它放到一个适当的Listing中，以增加自然流量。

2、高搜索量的词汇

根据亚马逊的关键词搜索报告，关键词Curtains和Blackout Curtains八月份的搜索排名有了很大的改变。卖家可根据关键字搜索排名的变化及时调整listing策略。

从热销的竞品页面，学习技巧

有了商品替代报告，就可以分析产品的直接/间接竞品销售量。如果替代性采购发生在自己的产品上，则按百分比筛选出高潜力ASIN，重点培养；如果替代性采购发生在竞争产品上，则观察竞争ASIN，优化自身产品listing。

举例来说：购买竞品的替代

如果买家在浏览了你品牌的ABC款电脑后，大多数会选择购买B品牌的D款电脑。然后就可以观察B品牌的D计算机，参考它们的标题、图片和A+内容，对它们自己的Listing进行优化。

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常见问答(FQAS)

您可以尝试将产品图片和视频加入页面中,以吸引更多用户关注。同时保持页面整洁简洁,关键信息 Kulturbetrie放顶部,简要说明产品价值和优势。

在页面中加入产品促销信息,如限时优惠或特价等可以提高用户购买的冲动。您也可以设置页面中加入在线客服,及时答疑解惑,帮助用户下订单。同时见多让用户留下联系方式,定期发送产品或公司动态也很有效。

尽量保持页面结构简洁易用,关键信息清晰醒目,减少用户的搜索成本。可适当加入页面流程设计,引导用户从浏览到购买的整个过程。同时进行A/B测试不断优化页面布局细节,提高用户体验水平。

定期查看google分析数据,了解用户在页面上的点击率、滞留时间分布等,找出痛点改进。同时也可以设置页面中代码来追踪用户行为轨迹,比如浏览什么位置点击率低等,帮助进行更准确的优化。