亚马逊五点描述怎么写才能提升交易量？

提升亚马逊Listing交易量的五点描述

一、准备工作

1、熟悉产品：

针对产品最大卖点、特性、适用人群和主要使用场景等，卖家必须充分了解并熟悉，不能仅限于产品本身，要从更深的层面来描述符合购买者心理期望的产品附加值。此外，卖家还要清楚定位及适用人群，以便在最短时间内实现目标。

2、找出买家常用关键字：

获取关键字的方法有很多，而从同类产品Review中获取客户关键字方式是比较好的。获得关键词后，可将其插入到其他语言中，并完善整个句子或图像。

3、竞争对手分析：

通过优秀卖家的分析，可以得到同类产品的卖点如何进行描述的方法，将好的特性作为参考记录下来，然后整合到自己的五点描述中。

二、五点描述的编写方法

1、开头部分要声夺人：

使用三至四个词作为五点描述的开头，来强调重要特征及优势；此外，前面部分应该将最大的优点、特征、功能呈现在买家看来。

2、与图片内容相匹配的文字说明：

五点文字内容最好要与图片相对应，是图片补充性说明。当买家查看图片时再看文字时能有一个场景想象感。

3、保修及售后保障服务 ：

无论卖家卖的是什么产品都应该明确退货保障问题；如电子产品要注明有说明书并随时与客服对话。

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常见问答(FQAS)

产品描述中应该注明产品主要细节、参数、用途、优势、操作说明等内容,确保买家了解产品,激发购买欲望。

产品图片宜清晰明亮,覆盖产品各个重要视角,同时配以俯拍图片显现产品大小比例,吸引购买者关注。另外,可以考虑加入实际使用场景配图引导购买动机。

是的,标题决定产品是否被注意到,应简洁明了概括产品关键信息或问题重点,并采用较长尾词汇吸引目的人群。同时结合亚马逊搜索词频,提高标题在搜索结果中的暴光度。

价格要考虑产品成本、竞争对手价格水平,并保持适度竞争力。同时结合促销 tools 进行动态调整,满足客户课心理定价。部分高人气产品也可以考虑定期限时优惠促销,激发潜在需求。

评价中的星级评分对购买影响最大,但好评里附带的文字代表也很重要,它可以补充产品细节、应用场景,让潜在买家了解产品优势,从而信任产品质量在购买中起决定作用。