亚马逊五点描述怎么写才能提升交易量？

五点描述在亚马逊listing中是非常重要的，其显示排名仅次于标题和图片部分，是对辅助标题的补充说明，是图片的文字化。由于是补充，所以一定要对产品的各种具体参数和用途做清楚的概括。具体应该怎么写五点描述呢？

亚马逊五点描述编写前的准备工作：

1、熟悉产品；

商品的最大卖点、特性、适用人群和主要使用场景等要素都是卖家必须了解和熟悉的。

对商家来说，一般都很清楚产品的最大卖点。但是产品的卖点不能仅限于产品本身，要从更深的层面来描述符合购买者某种心理期望的产品附加值。

另外，卖家要清楚产品的定位和适用人群，这样才能在最短的时间内，以最直接的方式实现自己的目标。

2、找出买家搜索时经常使用的关键字

有许多获得关键字的方法，这里就不一一赘述了。更恰当的做法是，你可以从类似产品的review中获取客户的关键字。

有了关键词，我们可以插入到其他语言中，完善整个句子或图像。

3、主要竞争对手的卖点分析

借助优秀卖家的卖家分析，比自己瞎在那想要好得多。对同类产品的卖点如何描述，要多研究，把好的、突出的地方记录下来作为参考，再整合到自己的五点描述中。

亚马逊五点描述的编写方法

1、抓住开头部分

开篇一定要先声夺人，第一时间抓住买家的眼球，所以前面的部分一定要把产品最重要的特征，最大的优点，最重要的功能，放在买家的眼前。

2、与图片内容相匹配的描述

5点描述中每个点子的具体内容最好与图片相对应，图片显示的内容、文案是图片的补充说明，当买家看到图片的内容再仔细地看文案时，能有一个场景的想象，这样对你的产品也会有很高的信心。

3.以概括性短文案开头

将三两个概括性的词作为五点描述的开头，既能起到强调的作用，又能让买家迅速知道每一行描述的重点，让买家可以只看自己所关注的点，节约买家的时间。

4、保修及售后服务

每一件产品肯定都不是完美的，所以售后保障是少不了的。事实上，无论卖家卖的是什么产品，都最好说明是可以退货的，因为国外的消费者非常重视这个问题。若商家的产品比较复杂，如电子产品，记得注明有说明书，并让客户随时与客服联系沟通。

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常见问答(FQAS)

商品描述是影响购买决定的重要因素之一。描述应该真实清晰,介绍产品主要特点。同时可以加一些生动细节,如产品适用场景等,让买家能够清楚产品情况,产生购买冲动。

产品图像清晰程度直接影响买家购买决定。应选择产品各个重要角度的高清大图,放大展示产品细节。同时下方配放正常大小整体图有利于展示产品外观。图片数量不宜太多或者太少,建议4-6张为宜。

相比竞争对手产品,价格不宜偏高也不要低得离谱。价格合理在于能够吸引目前客户群,同时留有一定空间进行促销。价格设置合理有利于提高支付数量和转化率。

好的产品服务能够增强客户体验,也是影响购买决定的重要因素。提供如返修退换货政策,发货速度,售后解答等可资客户信任。同时优惠活动如满减等也很重要。