买家如何在亚马逊上搜索到心仪的产品？

亚马逊上的买家是如何找产品呢？

一、搜索与分类

1. 搜索：当买家搜索酒杯时，系统必须向买家展示与酒杯相关的产品，而不是电饭煲或其他无关的产品。搜索结果可能是系统自然匹配的结果，也可能是卖家通过广告匹配的相关产品。还有其他的促销方式，比如促销，比如Deal活动,还有Coupon这些都是卖家吸引买家的途径，也是非常重要的流量来源。

2. 分类：如果想买一个酒杯，会在相应的分类中"Wine & Champagne Glasses"或"Wine Glasses"下找。卖家会看到不同的产品，如果买家点击右侧的产品，就会进入产品的详细页面。卖家也可以看到，当买家通过类别节点进行筛选时，他们可以根据星级、价格、颜色等进一步筛选自己的需求，直到他们找到满意的商品。

二、 买家购物旅程

大多数买家需要通过三四个关键词搜索、十几个详细页面浏览并浏览十个详情页流浪来实施购物。不同的分类在不同的旅行中可能会需要不同的时间。卖家应该思考如何影响买家在购物过程中作出最佳决定，因为这对卖家来说既是机遇又是挑战。

总之，卖家必须充分理解买家搜寻产品以及作出决定所依赖的信息，否则将难以在竞争中获胜。正如我们所看到的，在正式开始之前，用户已在对话中集中注意力并搜寻信息。此外, 卖家根据用户街区表明存在认识差异, 并根据用户街区选择相应促销方式, 来有效地帮助用户找到最佳产品, 增加用户留存度, 提升用户体验, 从而最大化与用户之间的相遇机会。

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常见问答(FQAS)

你可以在产品详情页查看产品版本号,亚马逊会把最新版本放在产品详情页首页位置。你也可以在搜索结果页点击“以日期排序”选项,可以看到最近上架的产品排在前面。

在产品详情页,你可以查看总体评价星级,以及各项指标如质量、服务等的评级。点进去还可以查看单篇评论,了解买家在用品过程中碰到的问题和赞同的地方。评价越多越真实。

在产品详情页中,可能会提供产品参数、使用场景等信息来帮助你判断是否匹配自己的需要。如果还不确定,你可以查询解决方案门户,比对自己的需求情况来选择最合适的商品。不妨问问旁人或网上品牌粉丝群体寻求建议。

可比较同类商品的价格,观察具体规格和功能。同时参考多份评价、心得来判断一个价格是否合适。如有某类型产品销量持续排名前茅,很可能是一个不错的选择。