亚马逊卖家铺货运营是否衰落？

亚马逊卖家铺货运营"死亡"了吗？

随着亚马逊等精品电商平台的快速发展，中小平台电商品牌独立站的引流获客成本日益上升，且精品电商平台的规模效应也显现出来。因此，有棵树公司将专注于特定品类，精简产品数量，以形成多品牌矩阵，追求品牌溢价、延长产品生命周期，共享长尾利益。

2020年，由于全球易购的巨额亏损，跨境通曝光拖欠超过3000家供应商欠款而陷入财务危机，随之也再度引发"铺货已死"的说法在跨境圈中流传。有一部分卖家会分享他们在铺货公司工作时的心路历程：在铺货公司工作时，就如机器人一样在铺货，但是日复一日的工作内容却很少得到回报。

但是市场上有几家铺货店的财报显示，铺货店并不是一成不变的。甚至有几家还以铺货店业务而闻名，还得到一片好评。所以从市场表现来看，既然还有人在做那就证明这条道路是可行的。

要想选择正确的运作模式对卖家来说是很重要的。不管是铺装还是精装，都有其存在的合理性。所以大可不必吹嘘精装模式的厉害或者诋毁铺货卖家没有前途。正所归“死”与“不死”都是看企业如何重新思考、创新、运作来决定的。

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常见问答(FQAS)

近年来,由于移动互联网 shopping habits 的变化,许多用户开始使用手机进行网购,而ExAmazon平台则较适合PC端购物。因此,如果卖家没有适当调整产品页和营销方式来吸引移动端用户,其铺货可能会不如从前火爆。

卖家可以尝试以下方法提升铺货:1. 优化产品页设计和字体大小,方便移动端浏览;2. 提供丰富的产品图片和视频;3. 开启亚马逊广告,针对关键词和相关产品进行推广;4. 分析销量走势寻找亮点,重点推广畅销品;5. 开展短期促销活动引 traffic。

如果发现铺货状况转差,卖家可以考虑以下应对措施:1. 分析原因找到问题归因;2. 调整产品价格策略提高竞争力;3. 优化产品详情和服务,提升购物体验;4. 开展新产品上架与营销,引入新活水;5. 如状况持续不符合要求,也可以考虑撤出部分差表现品牌与品类。