亚马逊卖家铺货运营“死亡”了吗？

以亚马逊为代表的精品电商平台逐渐占据流量入口，中小平台电商品牌独立站的引流获客成本将不断上升，同时精品电商平台的规模效应也将逐渐显现。

所以，有棵树未来将会专注于特定品类，精简产品数量，在产品定义，工业设计，产品研发，质量控制，工程改进等方面精心打造自己的品牌，形成多品牌矩阵。追求品牌溢价，延长产品生命周期，共享长尾利益。

而且有棵树并不是第一个吃大餐的人，在跨境资本市场，可以看到不少精品公司的身影。例如安克创新上市，SheIn取代亚马逊成为美国最受欢迎的购物应用程序。

伴随着越来越多由铺货起家的大卖家向精品化方向转变，也让行业内“铺货已死”的说法更为盛行。

铺路的路不能走了吗？

到2020年，曾经在跨境圈中红极一时的铺货代表环球易购“大厦“倾覆”，被曝光拖欠超过3000家供应商欠款。由于全球易购的巨额亏损，跨境通陷入了财务危机。

此时，“铺货已死”的说法在跨境圈中流传开来，许多卖家认为，精品化的模式是亚马逊的大势所趋，铺货即落后又缺乏竞争力。

还有在铺货型公司的卖家…在铺货型公司干了一年，至今没有什么成长，连推产品的想法都还没想通，到底该不该换个公司。

也有卖家会分享他们做铺货的心路历程：刚做亚马逊两个月，工作内容就是像机器人一样在铺货，但每天的链接都在更新，访问量却很少...

归纳部分卖家的真实经验，可以发现，不少铺货型企业的运营认为铺货模式可以学到的东西有限，而想从铺货公司转到精品企业的运营也是很少的。

铺货模式是否真的被淘汰掉了呢？事实上，市场上有几家铺货店的财报显示，铺货店并不是一成不变的，甚至有几家还以铺货店著称，赢得了一片欢呼。

不管是铺装还是精装，都有其存在的合理性。就像一位老牌卖家说的：从市场表现来看，既然还有人在做，那就证明这条路还是可行的。

对于卖家来说，选择哪种模式，与其自身的实力、发展方向有不可分割的关系，关键在于找到适合自己的经营模式。

咱们大可不必吹嘘精装模式的厉害，也不必唱衰铺货的卖家没有未来。

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常见问答(FQAS)

亚马逊没有禁止卖家使用第三方物流,但强烈推荐卖家使用FBA模式运营,这可以让卖家更好地服务客户,并提高销售转化率。

从技术层面上说,不使用FBA不会直接影响产品在搜索结果中的排名。但FBA模式可以让客户获得更好的购物体验,从而提高购买率,间接影响产品的销量表现。

完全依赖第三方物流存在一定风险,如发生库存问题、交付延迟等都会影响客户体验。但这不意味着不能使用第三方物流,关键是要与多家物流商建立长期合作关系,保证客户订单处理能力。

是的,亚马逊允许卖家同时使用FBA和第三方物流来发货。例如可以使用FBA发货高销量产品,低销量产品则使用第三方物流,以平衡成本和服务水平。