亚马逊如何用广告引流？有效策略有哪些？

亚马逊平台上升势头越来越好，卖家对站内投放广告，对卖家是有很多好处的，可以给卖家店铺带来更多流量和曝光，让卖家获得更多买家，那亚马逊如何用广告引流？

广告是亚马逊站内引流的重要方式之一，好广告能为店铺带来较为可观的流量，但这种方式也并非适合所有的亚马逊卖家。listing有没有BUYBOX，这是一切的开始和动力源泉，listing好评量和好评率，是做广告的前提。

如果listing没有好评量和好评率，花费再多的钱做广告都没有任何的意义的。就算广告投放关键词精准、信息完整，但是由于没有好评率或有差评存在，亚马逊帮你把产品推到了首页，客户在看到可能只有两三分的低好评率，也会直接跑掉，转化率会因此变得更低。

在亚马逊上投放站内广告时，要确保listing有足够的好评量和较高的好评率。信息不完整的listing，即使客户点击量不少，转化率可能会更低。要注意的是，亚马逊抓取数据，不完整的listing不会被排在前端。如果做了广告没有被排在前面，点击率会相当低，对于卖家来说会很吃亏。

关于广告手动投放和自动投放时间把控，先用自动投放15天，再做手动投放，在操作完自动投放的时候，要多积累一些review，这样效果比较好。手动广告添加自己关键词，将自己上传产品的keywords都粘贴上去，可以对卖家后台关键词做检测，查看关键词的效果，对后期优化listing起到主导作用。

广告在投放后，可能也会出现种种不尽如人意情况，后期的优化调整也是非常必要的。针对“高点击、低转化”的情况，卖家需要增加review，调整产品售价，还要优化关键词，优化产品的详情；当出现了“低点击、低转化”时，卖家就要相应的提高价格，在优化关键词时，还要考虑是否要换主图。

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常见问答(FQAS)

1.亚马逊如何获取广告主?

亚马逊通过自有网站、APP获取广告主,利用自身用户广大优势吸引广告主在亚马逊上投放广告。亚马逊也可以为广告主提供数据报表和分析服务,帮助广告主优化广告效果。

2.亚马逊广告费用如何定价?

亚马逊广告采用差异定价机制,广告位报价根据商品类别、搜索关键词相关度等多种因素进行调整。一般来说,热门商品和高频搜索词广告费用会更高。广告主还可以根据预算选择每次点击(CPC)或每次展示(CPM)计费标准。

3.如何提高广告效率?

优化广告文案标题和描述,突出产品优势;选择关键词覆盖度高的广告组;关注用户行为数据进行细分,定向用户群体;实时调整广告投放参数,追踪改进工作;利用促销TOOLS提高转换率。

4.如何监测广告效果?

亚马逊广告管理控制台提供丰富的报表分析工具,可以实时查看点击率、转化率等关键指标,跟踪每次广告投放效果,找到问题原因,持续优化改进。此外还可以结合自有数据进行深层次分析,找到用户行为规律。