亚马逊旺季商品挑选的关键点

亚马逊旺季选品的要点

即将到来的亚马逊旺季让许多卖家都激动不已，但是，如何把握这个机会，才能取得最大的利益呢？小编今天就来跟大家分享一下亚马逊旺季选品的要点。

一、明确目标

在挑选产品之前，我们必须明确一点：我们选择产品的目标是什么？是为了后期销售和最终得盈利，而不是为了竞争小。因此我们应该重点关注能够全年销售的产品，以保证销售收入的稳定性。

二、避免大品牌

选择时，我们一定要注意避免选择大品牌的产品。这类产品在亚马逊市场上几乎都是被垄断的，想从头去开发已经很难。例如手机的苹果、华为；电器的美的、格力等等。

三、避免季节性产品

在选择产品时，也不要过分依赖季节性产品。这样不但浪费采购周期，而且也很难保证销量。因此我们应该将重心放在能够全年销售的已行之有效的产品上。

四、正确的选品观念

在开始选择之前，我们需要对三种情况有一个正确的认识：1. 简单易行意味着高风险；2. 简单性+风险小意味着不快；3. “快”+风险小意味着不简单。因此我们要尽量避免过分依赖泡沫易衝动而影响正常发展。

总之，想要取得成功在这个旺季期间，正确合理地进行选品是至关重要的。明确目标、避免大牌、重视常用物料、正确理解三个位阶情况……只有把这一切都考虑进去才能使我们在旺季中取得最佳效果。

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常见问答(FQAS)

先从商品评价和卖家信誉开始,看商品评价数量多少,好评率是否高于95%,退货退款情况如何。其次注意商品详细 descriptions 和规格是否清楚,图片是否真实。还可以看卖家历史评价,服务态度如何。

亚马逊提供的标准运费成本较低,但需要较长时间才能送达。如果追求速度,可以选择更贵的加急物流。如果在国内下订单,选择顺丰等国内一线快递较稳定。如果库存充足,也可以选择 slower 物流降低成本。

参考同类商品的定价,以及该品牌在国内同款商品的价格。也可以找卖家询问成本价格,权衡利润空间。需要看需求强度,是否可以涨价一定范围内。同时考虑促销策略,一定程度降低价格拉动销量。

重点日期如双11、618可以做总体促销,随后以限时打折,进店福利等型式不断派送红包券进行跟进。同时抓住一线明星效应,跨品牌联动也是一个很好的促销点。开播预热期可以放出一定亏损的首单优惠,拉新客户。