亚马逊旺季择品完美攻略

亚马逊旺季选品攻略

亚马逊旺季的到来，使得选品成为一个重要的关键环节，只有好的产品才能带来爆款结果。在旺季期间，各种选品方法都会被用上，但是要想取得好的效果，还需要更加合理的选品攻略。

一、不轻易上新，从现有库存中挑选

电商节庆大多分为促销节日和习俗节日，如黑五、双十一、圣诞节、万圣节等。由于买家在此期间的意向性不强，加上亚马逊官方对新品配置库存有限，所以在此期间上新会带来很大风险。因此，这时候卖家应该从现有库存中挑选小量、客单价高、利润大、差评少的产品进行促销。

二、避开大件产品，优先选择轻小产品

目前全球海运价格处于高位，因此大件商品不但吃了海运的亏，而且还不占便宜。所以在旺季期间，卖家应该优先选择重量小、重量轻的产品，考虑到轻量化可以减少FBA库存并且有利于快递运输，所以应当特别注重符合“轻量化”标准的产品。同时也要注意客单价要相对较高，例如日用类的竞品或者美妆类客单价相对比较高的竞品。

三、关键词选品优化

当市场竞争太激烈或者遇到核心关键字竞标时，卖家可以对关键词进行优化处理：如果在10w+的销量中含有核心关键字，就不要再去竞标了。考虑到促销也是一种广告表现形式，所以卖家可以先对关键词进行优化处理再去竞标；另外也可以考虑将广告竞标和促销竞标分开看待。

总之：如何在促销活动中凭借好的选品方法去实施促销是一个很重要的话题。上新不一定靠得住；考虑到海运成本因素应当优先考虑重量小、客单价相对较好的物料;广告竞标也要注意关键词优化工作。

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常见问答(FQAS)

亚马逊旺季主要有两期,11.11全球单品节和12月中下旬的圣诞新年高峰期。

电子产品、家电数码、日用品、食品饮料等日常生活用品及各种潮流时尚产品备受追捧。

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