亚马逊旺季采购指南

亚马逊旺季选品指南

一、亚马逊旺季最快增长的四大品类

去年的亚马逊旺季，最快增长的四个品类分别是Party & Occasions、Industrial & Scientific、Cell Phones和Health。从这几类热销商品中，可以提取出旺季促销商品的特殊属性：

1、Party & Occasions：礼物特性；

2、Industrial & Scientific：冲动消费；

3、Cell Phones：快速消耗品；升级速度快；大笔折扣；

4、Health：季节性。

二、旺季选品避坑指南

在旺季的时候，卖家选品要注意避开以下几个“误区”:

1、选品时机错误：季节性产品切忌季选，应至少提前1-2个备货周期进行选品和采购。保证产品在销售旺季前已经完成备货。

2、预测数据不准确：旺季一般会有2~3次销量上升期。在备货之前应充分参考以往数据进行可靠的预测，避免备货过多或者过少导致销量不佳。

3、误判时效：由于旺季物流及入仓时效会普遍加长1~2周，因此在选择产品之前应充分考虑入仓的实际情况，以保证估计的到货时间能够在最佳的销量上升期内到达。

4、所有产品一视同仁：在选择要促销的产品之前应根据不同类目分别考量其本季度的情况是否会受影响，避免将短期热门市场上升情况看作是常态。

总之，要想成功选出一系列畅销的亚马逊旺季促销产品并取得好成绩，就要注意上述四个方面来避免出现不必要的失误。

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常见问答(FQAS)

亚马逊旺季采购期间,产品库存可能会出现短缺,建议提前研究热门产品,定期查看库存,一旦有货及时下单。此外,易损产品适当增购备货;运费与装箱也需提前安排,以便及时发货。

亚马逊将在11月间针对各类产品和类目进行打折促销,可以关注亚马逊推送的优惠信息,也可以查询具体类目历年促销策略,选择历年优惠力度大的品类进行采购备货。另外,亚马逊 Fulfillment by Amazon服务在旺季也会提供额外的配送优惠,所以尽量选择FBA发货可以享受更多促销惠现。

可以参考往年同期销量,根据今年预期增长率进行估算;也可以结合当前销售转化率来估计需要的库存备货数量。另外,需留有一定余量用于应付意外情况,但也不要过多购买以免造成存货压力。建议采取渐进式增量购买的方式来应对旺季需求高峰。