亚马逊卖家如何发挥关键词的最大价值

一、亚马逊卖家运营中关键词价值

1.1 运营的重要性

对于卖家来说，运营就像搭积木，即使每个模块都很有用，但是缺乏系统性的思考和全局的观点，面对一堆积木模块，仍然建不起一个城堡。因此，要想做好运营，把握好每一个运营模块是基础，但是运营的全局性与系统化思维同样重要。

1.2 关键字排序问题

对于卖家来说，对于产品最重要的就是关键字排序问题。有的卖家出现这样的情况：用核心关键字来搜索，在首页找不到自己的关键字排名。但是这是一个很正常的情况，因为有时商品上架20多天，出货量只有3单左右，BSR排名也很低。如果一个产品的BSR排名过高或者过低，就会影响关键字排名。

1.3 Best Seller的权重

事实上，几乎所有Best Seller都出现在第一、第二个搜索结果页中。原因在于Best Seller的权重很高。而且很多卖家在运营中习惯性地去找自己的关键词排名，看到前面的位子就会高兴，看不到自己就会焦虑。但是对刚上架Listing来说，找不到关键词排名是很正常的事情。

二、 亚马逊运营中关键词价值

2.1 提升BSR

因此，对亚马逊卖家而言，核心战略之一就是通过提升BSR来将关键字排行上去。如此一来便可以使关键字出现在前几个位子上。

2.2 正常情况也可能找不到关键词

因此，对刚上架的Listing来说，找不到自己的关键词并不意味着就会失去战斗力。正如卖家所说：看到Best Seller 关键词在前几个位子上时会高兴；但如果看不到也无所谓。因为这只是表明出货量太低无法冲上去前几个位子而已。

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常见问答(FQAS)

常见的亚马逊关键词包括产品名称、产品属性、产品功能等。例如针对数码相机这个产品,就可以设置关键词如“单反相机”“拍照相机”“拍视频相机”等。

你可以根据产品主要功能特点设置多个相关关键词,同时考虑用户可能搜索的词语,让关键词更全面包括产品细节。同时,你也可以参考同行产品关键词,这样能覆盖更广阔的用户需求。

是的,添加一些长尾关键词也很重要。长尾关键词搜索量较低,但也有用户搜索,如果你对这些词设置了相关产品,也能获得部分销售额。建议根据产品特性提取出一些长尾词加以设置。

产品标题优化也很必要,标题应尽可能包含主要关键词,吸引用户关注。同时,简短精炼更容易产生联想。你可以根据产品 merits 和客户需求提取3-4个重要关键词放在标题前面。