亚马逊卖家运营中关键词价值

运营对于卖家来说，就像搭积木，即使每个模块都很有用，但是缺乏系统性的思考和全局的观点，面对一堆积木模块，仍然建不起一个城堡。做好运营，把握好每一个运营模块是基础，运营的全局性与系统化思维同等重要。

对于卖家来说，对于产品最重要的是，关键字排序问题。

有的卖家会出现这样的情况，用核心关键字来搜索，在首页找不到自己的关键字排名。

这是一个很正常的现象。

卖家商品上架20多天，累计出货55单，平均下来一天3单左右，这样的出货量，BSR排名还是很低的。如果一个产品的BSR排名过高或者过低，那么很难把关键字排名排在靠前的位置。

正如卖家所说，看到Best Seller的关键词排在首页。事实上，稍微观察一下就会发现，几乎所有的Best Seller都出现在第一、第二个搜索结果页面。这是什么原因造成的呢？这是Best Seller的权重高导致的。

而且许多卖家在运营中习惯性地去找自己的关键词排名，看到前面的页面就高兴，看不见的焦虑，其实大可不必。

对刚上架的Listing来说，对没有销售量的Listing来说，找不到自己的关键词排名是很正常的事情，就像拿着3000美元的薪水，翻翻富豪榜却看不到自己的名字，会不会感到焦虑？关键字排行的主页就像那富豪榜，虽然不一定一定是按销量排行，只是结果的体现罢了。

亚马逊卖家在运营的一个核心战略就是，通过提高销售量把BSR排名推上去，然后，关键字排名自然而然地上升了。

亚马逊运营，实际上就是“将BSR排名提高到一个足够高的水平”。这是值得卖家注意的。

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常见问答(FQAS)

卖家需要考虑商品的名称、属性、品牌等实际描述词,同时结合热门查询词,权衡广度和相关性挑选与商品高度匹配的关键词。可以利用亚马逊关键词计划工具测试关键词热度和竞争力。

完善产品详情页面,添加高质量图片和视频来提升用户体验。定期更新产品信息和用户评价来让搜索引擎看到页面的freshness。与客户良好交流,解决问题,提升信誉。参与促销活动让产品能够显示在更多主题下。

一般来说,同一类商品之间存在很多交集词,没有必要为每个细微变化设定不同的关键词。合理共享热门关键词可以降低成本。但品牌或功能千差万别的商品,还是需要根据实际差异设定个性化关键词。