优化亚马逊产品关键词的技巧

亚马逊产品关键词优化

一、关键字设置

1.1 广泛匹配和品类大词

在推出新产品时，卖家可以先选择广泛匹配和品类大词，让广告尽可能得到曝光，同时通过搜索词报告不断积累核心关键词和高转化长尾关键词，并适时优化广告活动。

1.2 否定词出价

若用否定词来投放表现不佳的长尾词，曝光表现欠佳的话，卖家可以降低这类关键字的出价，或用描述类的关键字来投放否定词，可避免否定词对品类相关性的负面影响。

1.3 大词出价

若产品大词带来的转换率较低，卖家投放商品大词的目的决定是否考虑降低出价或直接否定出价。如果卖家投放商品大词的目的是为了持续积累高绩效的消费者搜索出价，则在ACOS可承受的范围内，可考虑降低出价。

二、 捆绑销售

2.1 虚拟包

在亚马逊美国站，卖家可以通过虚拟捆绑，将2-5个补充ASIN包装成吸引买家购买的组合产品。卖家可以自行组合而不是由系统生成，形成单独的ASIN和产品信息页，要上传图片、5个特性、并支持使用优惠券、A+内容。

2.2 打包促销

将打包产品与关键字、产品/分类以及旺季广告相关联，帮助关联产品进行引流、保留流量并提升转化。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

你可以使用关键词工具如Keyword Sh*tter 来找到产品相关的热门关键词。此外,也可以查看同类产品的产品标题和详情页,分析出高转换率的关键词。

你可以在产品标题、产品细节和产品介绍等地方有针对性地加入您分析出来的重要关键词,同时关键词之间带有语意连接,给用户好的阅读体验。但要避免超过3个关键词或成为文中的主旨。

你可以在产品主图添加以描述产品特点的字幕或标签,字体大小需适中,且跟产品保持协调。字幕内加入1-2个您项目的重要关键词,让搜索引擎更易识别产品。但不得影响产品主要展示。

跨国销售时,最好针对每个国家都进行一定程度的关键词优化。不同国家的客户国情和语言习惯不同,进行一定程度的本地化关键词优化能帮助更好吸引国内客户。