亚马逊产品关键词要如何优化？

关键词的设置和优化一直是跨境卖家实际运营中的难点，关键字的设置至关重要。

许多卖家在推出新产品时都会在关键字的设置上“碰壁”，无法控制产品的核心关键词，也无法把握能带来销售转化率的长尾关键词，此时，建议卖家先选择广泛匹配和品类大词，让广告尽可能得到曝光，同时通过搜索词报告不断积累核心关键词和高转化长尾关键词，并适时优化广告活动。

若用否定词来投放表现不佳的长尾词，曝光表现欠佳的话，建议卖家可以降低这类关键字的出价，或用描述类的关键字来投放否定词，可避免否定词对品类相关性的负面影响。

若产品大词带来的转换率较低，则由卖家投放商品大词的目的决定，是降低出价还是直接否定出价，如果卖家投放商品大词的目的是为了持续积累高绩效的消费者搜索出价，在ACOS可承受的范围内，则建议卖家先考虑降低出价，但如果商品大词所产生的某个长尾词一直无法带来转化，则可考虑直接否定出价。

捆绑销售：

在亚马逊美国站，品牌卖家可以通过虚拟捆绑，把2-5个补充ASIN包装成吸引消费者购买的组合产品。

不像“经常一起购买”的特性，虚拟包可以由卖家自行组合，而不是由系统自动生成，每个组件的ASIN必须能够单独购买，而且彼此关联。

比如：瑜珈和瑜珈枕头，旅行枕头和耳塞，电视和电视支架等等...

捆绑销售组合将形成单独的ASIN和产品详细信息页面，要求上传图片和5点描述，这将帮助买家更好地发现和购买附加产品，该新的ASIN还支持使用优惠券和A+描述，以确保组件的相关性，从而使卖家能够在促销活动中推销打包产品。

更重要的是，捆绑产品可以和关键字、产品/品类以及展示性推广的相关旺季广告投放策略相结合，帮助关联产品进行引流，同时保护自己的流量，并提高转化率。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

关键词选择时应考虑产品的主要功能及用户搜索习惯,选择权重大且相关度高的长尾关键词。同时要注意关键词之间的关系,避免重复或不相关的关键词影响产品排名。

产品标题应以用户体验为首要考虑,可适当加入1-2个高频关键词,但不要机械式包含所有关键词,这样标题将显得生硬。同时应留白让用户搜索引擎显示标题。

详情描述中应合理加入较为重要的几个关键词,频率不宜过高,以免将页面内容搞得重复干扰。描述产品功能、性能等核心信息应占主导地位。

图片文件命名可以适当加入1-2个相关关键词,但不宜机械式全部包含,且不要影响产品图片本身可视化及美观度。