你不了解的亚马逊关键词

今日我们主要讲的是关键词推广，也可以统称为“推词”。推词是指如何让推广主推词，在新品发布后30天内，可以充分利用A9和亚马逊新品扶持期的2个BUG推词过程，而这2个BUG推词过程永远绕不过亚马逊的核心算法：点击率、转化率、相关性、用户反馈(这些不是唯一的因素，但在实践中是最重要的)，为了更有效地利用亚马逊的算法，新品期的两个BUG必须了解。

1.新产品开发阶段的点击率权重和转化率权重不分上下。众所周知，转化率权重大于点击率，但是在新品期亚马逊更希望新款Listing有稳定的流量，这样亚马逊得到的反馈是，在新款Listing点击浏览的人较多，证明还是挺受欢迎的。新产品一过，点击率效果就大大减弱。为何它是个bug，因为点击比转化率更容易优化：早先就有做短链接到站外持续点击的做法，但现在很少有人使用它。想要做出效果，可以用具有一定权重的买家账户进行操作。

新品期的精准广告排名主要取决于竞价。每个人都知道，广告排名取决于竞价和广告表现(点击，转化率，ACos等等)。但在新品期Listing可以说没有任何广告表现，所以此时的广告排名可以通过不断的加码竞价来获得更好的表现。新品期已过，加码竟价效果会大打折扣(除非平时表现不错)。只有通过竞价才能获得更好的排名，围绕主推词做定向点击，还可以在短时间内提高主推词权值和排名。

运用上述原理和两个BUG如何设计关键词推广流程？在选词过程中，我们进行了大量的关键字调查工作，得到的关键字一定是相关度较高的关键字，因此我们接下来的推广工作将围绕点击转化率和用户反馈。

新品在刚上线时直接加大推广力度。任何对于出单有效的能力范围的方法(如自动广告，如大型COUPON，如站外广告等)都不要放过，因为销量能全面提升所有关键词的排名。

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常见问答(FQAS)

亚马逊关键词是买家在亚马逊网站上搜索商品时最常使用的关键词,这些关键词可以反映买家搜索意向,也可以帮助卖家优化产品标题、描述等,让产品更容易被搜到。

您可以使用一些关键词研究工具来获取亚马逊热门关键词,比如Keyword Sh*tter、KURO、Helium 10等,这些工具都可以针对不同产品分类提取出高频度、高质量的关键词。

亚马逊关键词广泛应用于SEO优化,比如产品标题、描述、关键词、asin产品页等均可以根据关键词进行优化,同时也可以用来分析产品热点、成长点,找到新的品类和细分市场等。

将高频关键词加入产品标题;根据关键词进行产品描述优化;选择相关关键词作为产品页关键词;根据关键词细分找寻新品类等都可以有效提升产品在亚马逊的暴露度和转化率。