如何有效运用亚马逊关键词竞价技巧？

亚马逊关键词竞价技巧是什么？如何做好？

一、建议出价

1.1 亚马逊的建议竞价

作为亚马逊卖家，要想在竞争激烈的市场中获得成功，关键词竞价是必不可少的一环。亚马逊关键词竞价将根据您指定的关键词为您的产品制定合理的竞价。这种建议出价包括三个参考值：建议竞价、建议最低竞价和建议最高竞价。这三个参考值反映了亚马逊在整个网络上所有对象的平均竞价，它们每天都在动态变化，因此有必要对亚马逊进行校准报价。

二、预算耗时控制

2.1 广告预算期重要性

广告预算是非常重要的，因为它直接影响到广告效果，所以应该特别注意广告预算用完之后能够保证一整天的销售时间。此外，还应该常常注意广告开支用完时间。如果广告开支用尽，就要考虑将报价降低，来保障流量的到来;如果广告开支有剩余，就要考虑将其提高，来保障流量的到来。

三、筛选关键词竞价

3.1 根据表现形式

在日常广告操作中，应根据不同表现形式对关键词进行不断优化。例如：根据显示、点击、转化等数据对性能不同的关键词进行分类处理；对于转化性能好但CTR较低的关键字可考虑将出价上调来保障流量;对于CTR性能好但转化性能不佳的关键字可考虑将出价下调来保障流量。

四、CPC竞价公式

4.1 理想公式

CPC(Cost per Click)是一个单独使用的竞价方法，即根据相应竞价条目来决定“单击”传递成本。CPC竞价公式是ACoS×单件售价×自然转化率。例如:相应盈利ACoS25%、40美元/单、5%/单个的单子,根据理想公式,如0.5/单,就能实现盈利ACoS,也就是说可实现盈利目标.

总之，亚马逊关键词竞价很重要,因此店家应该学会正确使用CPC出价方法、根据表现形式进行优化,合理使用预算,并使用亚马逊的建设出价,找到最合理的CPC出价,才能使得店家在竞争中保障流量,不断保障盈利ACoS.

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常见问答(FQAS)

有可能产品相关关键词竞价收到竞争对手影响,操作不当造成关键词权重下降。可以优化产品详情页,增加相关内容关键词,同时适当增加竞价价格来提高产品的搜索排名。

每单点击成本(CPC)是指在亚马逊关键词竞价广告中为每次点击支付的金额。您可以登陆亚马逊广告控制台,查看“报告”中的“关键词报告”,在报表中可以看到每项关键词的CPC数据。

您可以根据产品类型和销售情况,不断调整和优化关键词包的设置。例如增加部分长尾低频关键词,删除搜索量小又价格高的关键词,根据产品更新内容新增相关关键词等。定期校验关键词效果,及时调整竞价策略,使投入取得最大效果。