了解亚马逊卖家店铺产品缺货的常见原因

亚马逊卖家开店必知：产品缺货的原因

一、市场需求预估区别

1.1 产品预估

对于使用亚马逊FBA配送的产品，卖家需要提前估计产品的销售情况，然后安排相应的产品运输。但是，如果卖家对市场需求估计有误，如实际市场需求远远超过产品库存，将导致我们的产品快速售罄，从而导致亚马逊产品缺货。

二、竞争对手出现下架问题

2.1 竞争对手出现

由于现在的竞争日益激烈，平台上有大量卖家出售同样的产品。如果你在销售过程中遇到竞争对手（巨大的销量）出现，最初属于你的订单很可能出现在其他卖家手中，这也会导致订单数量大幅度上升。如果此时库存不足，将会对给卖方带来巨大影响，最终也会导致亚马逊产品缺货。

三、季节性产品的突然销售

3.1 季节性特征

在卖家销售的一部分物料中，有一部分是季节性物料，如雨伞。当雨季到来时消费者可能会快速补充雨伞。如果雨季出乎意料地提前来临或者雨季根本就不发生时消费者也会快速补充雨伞。此时如果我们的库存准备不够充分将会导致我们出现断货情况。

四、供应链出问题

4.1 供应问题

正常的供应流程是保证正常供应的前提。但是如果发生供应问题，如供应商出问题将会影响物料供应，并损害由此引发的后续供应流程。因此也可能最后对我们的物料采购带来断货问题。

五、其他临时情况

5.1 临时情况

当然也有可能因为其他因素而对我们物料采购造成影响, 如当前受疫情影响, 对物流补货时间作出相应判断, 或者是开始旺季, 大量参加活动, 需要补充物料, 此时我们物料已大都耗尽, 补货还在安排中, 这样也将对我们的物料采购带来断货情况。

总之, 对卖家而言, 必须注意物料采购情况, 避免因多方原因而影响我们正常供应流程, 从而引发断电问题.

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常见问答(FQAS)

不一定,产品缺货是正常情况,可能因为供应链问题导致临时性缺货。只要卖家及时补货,并保持其他产品上架,一般不会对店铺经营带来重大影响。

亚马逊会向卖家发送产品库存预警,提前1-2周告知可能出现的缺货情况,这给卖家补货的时间。同时,亚马逊页面也会实时告知买家产品是否有货。卖家可以及时跟进补货,以满足买家需求。

主要原因包括:供应商临时无法及时提供货源;库存管理设置错误导致实际库存与系统库存不一致;高峰期订单量过大导致临时库存 short;产品停产造成后续货源中断;末端渠道库存不足等。

建议定期与供应商沟通,了解货源动向;提前做好库存预警和管理;设立合理的库存上下限值;寻找多渠道补货来源;灵活调整产能应对需求波动;定期检测和优化库存管理流程等。