了解亚马逊卖家的新功能：价格比较

亚马逊卖家必知的新功能：价格比较功能是什么？

亚马逊最近宣布，其后台增加了价格比较功能，这将使卖家更容易获得BuyBox位置。在此，我们将为卖家们分析亚马逊如何描述新增的三种定价方式。

一、特色报价（BuyBox）

特色报价是位于产品详细信息页面顶部的报价，客户可以立即购买或添加到购物车中。卖方必须满足基于业绩的要求，包括具有竞争力的产品定价，才有资格获得特色产品的位置。

二、竞争性价格

竞争性价格是亚马逊外部其他主要零售商的最低价格。它不包括亚马逊平台上其他卖家的价格。要想成为竞争性定价，卖方必须将你的价格+运费置小或等同竞争性定价。

三、最低价格

最低价格是基于卖家库存管理偏好而决定的，允许卖家根据列表状态和运送方式来对比不同的报价。

然而，一部分卖家担心该功能可能会想要削弱平台上卖家的利润水平，尤其是对小卖家和初始卖家来说。但也有一部分卖家意识到在线销售日益竞争化，只有依靠这一新功能才能生存下去。

一位使用该新功能测试其各类10-30美元的产品的商人表示，如果使用该新功能来匹配竞争性定价，大多数情况下会对利润造成5美元左右的影响。

因此，在使用三种新功能之前，卖方应当考虑到相应的利润影响并提前作出核准，避免出现不必要的情况。

总之，适当使用三者新功能中所带来的相应优势将会为用户带来显著效益。尤其对小卖家而言也会面临一个很复杂的问题——如何将这三者新功能用得当并提供优惠便民服务才能保障各方都受益? 连连跨境支付帮助用户将优秀服务带到全球市场，专业、贴心地帮助用户开展跨境业务.

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常见问答(FQAS)

这是亚马逊新推出的商品价格对比功能。亚马逊会搜集同一商品的不同卖家报价,并实时显示在搜索结果中,帮助买家一目了然地看到不同卖家的价格,以抓住最佳购买机会。

这个价格对比功能并不直接影响卖家。亚马逊只是在买家端提供不同卖家报价的对比,卖家报的价格不变。但是,通过这个功能,买家可以更容易找到价格最优惠的卖家选购商品,有可能改变某些买家的购买决策。所以从这个意义上说,价格较高的卖家可能因此失去部分客户。

作为卖家,要想保证商品报价能被正确检索用于对比,最重要的是保持商品信息的准确和及时更新。例如,产品标题、照片、描述语言必需与亚马逊上的信息保持一致,价格数据也需要及时同步。此外,定期评审自己的卖家业绩,调整报价策略也有利于被更多买家发现。